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无形资产向现实效益的转换。杭州、宁波卷烟厂改造“大红鹰”、“利群”、“旗鼓”等牌号，以其稳质、适价、高利的市场效应有力地说明，无形资产的科学开发，不仅

;、大红鹰（软蓝）、利群（软红长嘴）等几种紧俏烟零售价能到位外，其它卷烟规格的零售价普遍难以到位。究其原因，主要

畅销卷烟销量偏紧，比较明显的有“利群（软蓝）”、“大红鹰（软蓝）”、“利群（软红长嘴）”及五类烟中具有

（硬）”“红双喜（硬8mg）”“牡丹（软）”“大红鹰（软蓝）”降幅较大。　　四是卷烟

、浙、苏、皖等，以“中华”、“大红鹰”为核心品牌；　　(2)第二中心：以云南为龙头，以“红塔”、“云烟”、“红河”三大品牌为核心；

，让烟友面对面地交流。　　网络俱乐部：烟民交流的平台　　此外，近几年互联网的发展，也催生了不少烟草工商业门户网站的俱乐部，最早的大红鹰

战略，以通俗易懂的方式向零售客户解读，以帮助全面吸收、正确领悟。例如部分零售客户认为宁愿取消牡丹、雄狮、大红鹰等紧俏烟品牌，迫使消费者转移需求。营销一线人员可以

大红鹰、雄狮不断削减销量，分别同比下滑33.7%和58.22%，使得省产烟销量比重首次降至48.31%，省外烟则提高至51.69%。知名品牌销量比重不断提高

，十元档次的卷烟属于农村消费常态高端类卷烟，因此“大红鹰（软蓝）”等卷烟成了消费者的首先产品，客户经理可以推荐“七匹狼（

　　一、引子　　　“爱我中华”　　　“山高人为峰”　　　“让心灵去旅行”　　　“鹤舞白沙我心飞翔”　　　“大红鹰，胜利之鹰！”　　　“品牌是一种错综复杂的象征

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