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  • ”消化销售滞缓的卷烟

      烟草在线据东方烟草报报道  对于消化销售滞缓的卷烟,笔者认为可从以下三方面着手:   卷烟陈列常换常新     人们常说:百货卖百家,没有卖不出去的商品,只有不会卖的店家。     在日常经营中,有些卷烟滞销的原因是陈列摆放不显眼,导致这些卷烟不容易被顾客发现,甚至没有被及时陈列出来。在这种情况下,我们不妨把滞销品种摆放在烟柜中最醒目的地方,尽可能增大展示空间。此外,条烟、盒烟摆放要常换常新,让顾客感受到卷烟的流动性。   适应顾客消费心理     门店周围的居民区、办公楼、工业园区等区域,有比较固定的消费群体。在长期的经营过程中,要对周边顾客的消费习惯、消费心理有较全面的了解。零售客户可以因人而异推介卷烟。年轻人喜欢尝试新事物,不妨推荐一些新品中的滞销品种;对于
  • 客户经营要有“

      烟草在线专稿  客户的经营能力影响着卷烟销售的赢利水平。客户的卷烟销售能力及赢利水平仅仅受店面的位置、人口流动量、居民消费水平等这些因素的影响,而且大程度上取决于客户的营销能力及水平。有效指导好客户做好销售工作是烟草工作人员的职责所在,是烟草人员工作的重要内容。那么对于客户而言如何才能更好地做卷烟的销售工作,提高自己的赢利水平呢?笔者认为应从以下几个方面入手:   一、提升经营能力,使好“品牌”招。金碑银碑不如顾客的口碑。客户要提高卷烟的销售量就得创建自己的品牌,在广大消费者心目中树立良好的口碑。为此,要求客户经理要切实指导好零售户培养自己的销售品牌。首先要着力提升店面形象,注重店面的整洁、大方。有条件的还可以结合当地公司的规划进行店面的装修,保证经营店面干净、整洁,有档层感。要合理陈放商品,避免商品乱堆乱放ÿ
  • 处理积压商品我有

      烟草在线据《东方烟草报》报道  相信绝大多数零售客户朋友都遇到过店内商品销售缓慢、库存积压严重的问题。仓库里堆积如山的积压商品,既占用了有限的空间,又占用了大量资金,往往使我们备受煎熬。   店内的积压商品大致可分为三类:第一类是销售缓慢但一定时间内仍可以卖出去的慢销品;第二类是有一定的价值但鲜有顾客问津的滞销品;第三类是积压了多年根本就无人问津的陈年旧货,多为过时的小百货等。  处理这三类积压商品,我的做法是有的放矢,区别对待。   对第一类积压商品,我采取保本打折的方式销售,宁可不赚钱,也要尽快卖出,回笼资金,以便购进俏销商品,让死钱变成活钱,资金尽快流动起来,产生更多的利润。   对第二类积压商品,我把它们作为节日赠品࿰
  • ,招到大户经销商

      烟草在线据致信网报道  凡是做炒作品种的大包商(厂家)没有一个不想招到大户经销商的。因为一个大户经销商的销量可以顶的上10个小户的经销商,而且只要做好服务就可以了,市场一切问题都有经销商摆平。可是,你知道招到大户经销商需要什么条件吗?   招数一:跟着主流媒体找到大户!   首先,怎么找到大户呢?每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商,全国加起来也就70、80个大户,加上地级市也就300多户,比如,西安市场有卢光红、史耀强超级大户、成都有段沛、罗延庆兄弟等实力派经销商、武汉有邵金军的金药堂大团队、长春有马华章肠清茶大团队、哈尔滨有苗雨田苗家军、山东有盖永林经典会销团队等等。   我们怎样才能找到他们呢?其实找到很容易。我们只需要知道每个省级市场的主流报纸,比陕西
  • 卷烟存放三技巧

    存放才能避免造成不必要的损失呢?笔者根据多年的经验浅谈以下。第一招 先进先出原则。即最先购进的卷烟要优先出库销售,避免购进时间久导致保质期过期,每期购进
  • 巧留年轻消费群体,严经理有妙招

    我们该如何吸引年轻消费者,留住他们,促使他们到店里消费呢?严经理在这里给大家支。一是形象招。还记得几年前的网络流行词语“高大上”吗?它代表
  • 拒绝顾客有技巧,不妨试试这

    零售户每天都要接触各种各样的顾客,他们会提出不同的诉求。有的是合理的,有的是不合理的。顾客提出的各种诉求,我们无法做到有求必应,该拒绝时还得拒绝。但是,碍于情面,有时难以直接拒绝。如果直截了当地拒绝,就会伤了感情,得罪顾客。因此,在经营中,
  • 摆脱“节后综合症”?搞定!

    每逢佳节生意好,老板袋满笑哈哈,但是节后人们消费水平会适度回落,“客少利薄落差大”的刻板印象在脑海中挥之不去。实则不然,只要勤动手、勤动脑、勤动嘴,节后生意也能照样红火,甚至火过节前。那么,店老板应该如何破除节后综合症呢?
  • 江西庐山烟草:画好“八五”普法新“画卷”

    为深入推进“八五”普法工作,夯实循法而为的法治氛围,江西庐山市烟草专卖局近期积极采取有效措施,创新普法手段,提升普法能力,从三方面入手,积极谋划、策划、规划,画好“八五”普法新“画卷”。
  • 遇到爱挑剔的顾客,学会运用这

    开店做生意,每天都要面对形形色色的顾客,大多数的顾客都是态度温和、通情达理的,但也有一些顾客总是那么挑剔、抱怨,甚至粗暴无理。