烟草在线—吸烟有害健康！

大户依赖，摆脱捆绑销售，万年分公司结合历史数据分析，组织专人进行了调研。现将调研结果分析如下：　　一、卖大户现象分析。　　（

大户集中投放卷烟的行为；　　二是严格控制卷烟零售大户规模和比例，坚持“控制大户、培育中户、扶持小户”的原则，减少对卷烟零售大户的依赖；

，对大户的依赖程度较高。四是专卖部门对大户的监管力度不强，存在依赖大户、靠大户卖烟、靠大户完成任务的现象，对大户的监管力度有所放松。　　二、大户存在的危害

金字塔型向“橄榄型”生态转变，切实解决依靠大户、依赖大户卖烟的不利局面。　　三、提高客户持证率，充分调动中小户卖烟积极性的有效措施。一是要全面排查无证户，

违法违规销售大户提供订购卷烟的便利，在一定程度上仍然不能完全摆脱对违法违规销售大户的依赖。　　二、对违法违规销售大户的监管措施　　笔者认为，解决当前专卖管理工作

。　　“大户依赖”是烟草商业企业对市场、客户、品牌缺乏有效控制的恶性循环，是影响规范经营、破坏市场状态的顽症，如何破解这个循环，是真正解决规范经营问题

;症结就在于货源分配替代了品牌培育，面向市场的文章仅仅只是做到了行业内部，再叠加上供大于求、供非所求导致业务的重心错位于把货压下去、压出去，不可避免地带来对大户

;分公司）党组达成一致意见，决心解决大户串码烟现象，决心守好辖区卷烟销售阵地，决心帮助中小商户脱离大户依赖，决心帮助辖区内卷烟零售

，不断打牢卷烟市场基础。卷烟零售大户将影响烟草行业对卷烟市场的有效控制力。卷烟营销部门从思想上根除为完成销售任务对卷烟零售大户依赖的心理。　　烟草送货部门、营销部门、专卖部门三方联合

的驱使，卷烟的差价是违法的动机，我们要彻底的告别卖大户、靠大户、依赖大户的营销模式，卖大户是很轻松，依靠大户是可以最快的将卷烟进行销售，

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