烟草在线—吸烟有害健康！

常常听到卷烟零售户们的抱怨，拿到的畅销烟太少了，埋怨烟草公司为什么不多给一些？大家都明白，拿到的畅销烟越多，盈利空间就越大，想多拿畅销烟的想法没有错，但是要想办法提升自己的供货类别，才能拿到更多的畅销烟。

时下，卷烟货源持续紧俏，零售价格持续坚挺，客户利润持续攀高。市场检查中，听到最多的一句话：“烟不够卖，能不能多给些？”有的新办证户还这样问：“烟经常断货，能不能从别的商店调剂货源？能不能通过网购卷烟？能不能按市场行情涨价？”下面，笔者就这些问题，给零售客户一个正确答复。

档位调整为30档以来，该店的卷烟档位长期稳定在25档以上，店主老许是一位朴实憨厚、不善言辞的农村汉子。老许的分店每每开诚信互助小组会，老许总是被同行追问开店经验

们讲述了自己商店一年来的经营情况。廖老板激动地说：“我的商店已经卖了十几年烟了，生意一直都是平平淡淡，2022年初，我店卷烟档位是16档

改革的宣传工作。让客户熟悉市场化取向改革的内容，并且让客户知道卷烟订购方向及以后如何才能上升自己的卷烟档位。　　二是结合客户卷烟订购情况以及指导协商需求情况来给客户定档。让客户卷烟销售

按照省局（公司）相关文件要求，及时修订和完善零售客户分档管理办法，新办法把雪茄烟订购情况从零售户卷烟档位测评指标中予以了剔除，同时

，均衡总量，拓宽卷烟档位上柜宽度，精准投放，重点对中低档卷烟投放进行按档精细分配，严格实施一户一策，及时收集品牌动销

，为了调整市场营销平衡，卷烟客户按照销售比重来提升自己的卷烟档位。档位越高，卷烟数量也就越高。而想要提高卷烟档位，需要多卖本土品牌卷烟和一些高档烟

后少、先高后低、先快后慢”原则合理安排；中期采取高价高端卷烟档位下移、普一类和二类卷烟档位覆盖、加大异形卷烟投放比例等方式提高投放的普惠性；后期注重市场整体满足

，开拓婚庆市场卷烟供应量的多少与零售户当前阶段的卷烟档位息息相关。而要想提升卷烟档次，就必须保持一定的品牌宽度和高度，多进购一些重点品牌的中高档卷烟。随着人们生活水平

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