最近一段时间，卷烟的货源供应量比以前少了许多，特别是十元以下的几款紧俏烟更是供不应求，有位县城的同行朋友在我面前抱怨说：“以前每周的订货量大概在七十条左右，现在最多能订到四十条，“紫钻”、“哈德门”、“红塔山”等畅销烟只有十来条，低档紧俏烟不够卖，而中高档卷烟又销售迟缓，根本赚不到钱。”我们都知道，某一品牌卷烟经常出现断档现象，就会造成客源的流失，卷烟产品滞销积压也会造成周转资金不灵，影响店铺的生意，所以，要想卷烟经营不断进步，店铺利润不断提高，除了要珍惜货源，按时按量的订购卷烟，还要在日常的销售过程中讲策略，有技巧。

低档卷烟巧销售，留住老顾客

我的店铺地处老城区，店里70%的顾客都是在附近租房的打工人和低收入的老年人，这部分人消费比较固定，是低档卷烟的主要消费群体，当得知自己想要的卷烟品牌无货时，许多人一听便直接掉头走掉，去别家店里了。时间久了，势必会造成客源的流失。因此，对供不应求的低档卷烟，我采取“拆条零卖”、“限量购买”的方法，尽量留住顾客，延长顾客的留店时间，同时为向顾客推荐同档次替代卷烟产品创造机会。

邻居张大爷平时喜欢抽“红塔山（软经典）”，并且有每次购买两盒的习惯。现在“红塔山”不够卖，我把整条的烟拆开，只在烟柜里摆上一盒“红塔山”，当张大爷来买烟时，我就对他说：“真不巧，‘红塔山’只剩下这一盒了，要不您再来一盒这个新品，价格一样，你的老同事王哥和段哥他们经常来买，都说味道不错呢！”因为我知道，人们都有从众心理，而且每个人消费习惯很容易受到周围人群的影响。果然，在我的推荐下，张大爷从第一天的试试看，到现在已完全接受了新品烟。

中档卷烟多推介，吸引新客源

这几年，县里为搞活经济，出台了许多招商引资的优惠政策，因此吸引来了大批外地人来工业园办厂、务工，其中以安徽和河南人居多。工业园离县城较远，这些外地人平时工作忙，又人生地不熟的，可能会一时很难找到适合的店铺消费。

我发现商机后，马上印制了一些写有店铺名称、地址的名片和宣传单，去工业园发放，有针对性地向这些外地人开展品牌推介宣传，重点宣传他们当地品牌以及我们本地的品牌卷烟产品，并告知他们，凡是凭宣传单进店消费的，购买非烟商品都会享受打折优惠。

我观察到，这些外地人当中不乏年轻的技师和企业管理人员，他们这部分人收入颇高，消费观念也比较超前，针对这部分顾客的需求，我每次访烟时都会留意多订购几款知名品牌、包装时尚新颖的中档价位的卷烟，并在卷烟到货后，通过创意陈列、免费品吸的方式积极进行推荐。

经过我半年时间的努力，已有不少工业园工作的外地人成了我家店铺的常客，他们空闲时喜欢来店里买烟、聊天，逢年过节时，通常还会买上几条我们的本地烟捎回家馈赠亲朋好友，我店里中档卷烟的销量一下增加了不少。

高档卷烟精心选，开拓婚庆市场

卷烟供应量的多少与零售户当前阶段的卷烟档位息息相关。而要想提升卷烟档次，就必须保持一定的品牌宽度和高度，多进购一些重点品牌的中高档卷烟。

随着人们生活水平的提高，现在县城里婚庆用烟不仅需求量大，所用卷烟的档次也越来越高，婚庆用烟成了高档卷烟的主要销售途径之一。

我朋友开了一家婚庆公司，我主动联系到朋友，在获取到近期办婚礼人家的基本信息后，我马上逐户登门拜访，向婚庆当事人详细介绍自家店铺经营卷烟的品牌，然后根据我们当地的消费习惯，真诚地向他们推介适合的卷烟品牌规格。考虑到现在各类卷烟的供应量少，我建议婚庆当事人多选择几款卷烟，比如女方新亲酒宴上用“钻石（荷花）”，男方亲朋好友的酒宴上用“紫气东来”，这样一来，既凸显了对女方亲朋的最高礼仪和尊重，我店铺的卷烟库存也能满足婚庆用烟的需求。

如今，在朋友的支持和帮助下，我的店铺在周边的婚庆市场上已小有名气，卷烟档位也因此有了提升。

货源有限，商机不限。只有肯动脑筋，想法设法扩大店铺的知名度，积极培育卷烟新品，不断发现、抓住商机，这样才能变被动为主动，开辟出一个全新的市场。