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烟草在线专稿 炎炎夏季，为了提升新品卷烟的销量，各个店家都纷纷摩拳擦掌。我根据自己多年销售卷烟的经验，总结出了对于新品卷烟推销的三字经，
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在零售经营中，我们会遇到形形色色的顾客。很多时候，我们不能见到顾客就想到推销，很多时候，急于求成是不能够到达预期的目的的，我们应该适当地学会做铺垫，有了铺垫然后再推销，这样就做到了水到渠成。
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烟草在线专稿
问题一：与消费者沟通不到位
低端卷烟市场主要集中在农村，农村却相对较偏远。客户经理往往人手不够，仅限于与零售户进行电话或短信联系，无法完全面对面沟通，导致消费者得不到准确、及时的信息。
问题二：推销方法局限
多数情况下，客户经理采用三种方式对卷烟新产品进行推销。一是用电话或短信把新产品信息告知零售户，该方法容易导致信息传递不准确或不到位。二是设置临时销售点，局限性在于知晓消费群体少。三是对零售户进行简短培训，局限性是后期跟进培训不到位。
问题三：销售渠道局限
零售户主要集中于城镇，村、组零售户相对较少或没有，销售渠道未得到有效拓展或延伸。
问题四：缺乏准确的市场调查数据
对市场环境、消费者群体结构、消费习惯、消费者口感等未深入进行现场调查研究
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烟草在线南昌消息 9月23日，正是加强国庆节前卷烟营销的重要时段，很多单位对零售客户都加大了推销力度，而江西省南昌市乐化镇客户服务部却一反常态，不是催着营销人员上门去推销，而是沉下心来加强市场走访和需求调查，提升精准营销效果。目前，已完成了国庆前期151家有潜力客户的需求调查和营销服务新举措的实施。
为创新节日营销，切实提高经营成效，乐化镇客服部瞄准国庆节日商机，围绕提升精准营销能力，他们认真分析辖区农村市场现状，发现大规模客户销量增长不显、小规模客户“拖后腿”的特点，于是选取了84家大规模客户、67家小规模客户作为重点走访对象，开展深入的市场调查。自9月15日开始，客服部主任邓万伟牵头，同营销人员组成三个市场调查小组，围绕重点品牌销量、新品培
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烟草在线专稿 作为零售户，都希望能够大量随意的订购自己小店畅销的卷烟，可是，这只是大家的一厢情愿，销路好的卷烟时常会出现断货，随着生活水平的提高，卷烟的档次也会随着提高，以前畅销的卷烟也许会烟厂计划的调整而停产，面对这样的问题，作为零售户，只能被动的选择其他品牌的卷烟作为替代品，可是，新品卷烟能够得到顾客的认可，这就需要零售户做好推荐工作了。
刚开始经营小店，没有一点经验，感觉有货不算贫客，顾客来了要什么卷烟，有了给钱拿烟走人，如果没有顾客要的品牌，也不多作解释，干脆利落，没有！
因为说话有些生硬，也没少得罪顾客，后来卷烟品牌不断更新ÿ
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为了解掌握卷烟市场动态，有效开展节后市场监管及客户服务工作，江西庐山市烟草专卖局主要负责人利用驻点时间，多次夜间走访蛟塘镇、横塘镇等边界重点乡镇，了解卷烟市场动销、客户需求情况，开展防外流及不得回收礼品烟宣传，指导客户根据实际情况合理库存卷烟，推销重点品牌，保障合理盈利。
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陈列柜台进行了调整，将七匹狼通仙、通泰摆放至柜台显眼位置，并及时张贴明码标价签，首先在品牌摆放上给消费者营造了一个视觉冲击。
卷烟推销有方法
为做好
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类型的消费者进行开口营销以及同价位卷烟推销的技巧，加强客户对短缺品牌的替代转换意识；三是持续做好满意度调查宣传工作，在小组会议和客户拜访过程中积极收集客户对营销工作
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”的培训要求，积极开展卷烟经营和法律知识培训，解决客户卷烟“推销难、保管难、稳价难”等问题，同时扫除客户在规范经营中存在的盲区。
三是注重效果。以客户感受为
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培训过程中，老师不仅对“黄金叶”品牌的发展历程及品牌文化作了讲述，还通过现场互动，对如何卖好卷烟、推销卷烟、断货销售、新品上柜、门店打造等方面，
