烟草在线—吸烟有害健康！

等因素，辖区客户经理为新增客户制定卷烟需求订单和销售计划，避免客户盲目订购出现脱销或滞销现象，确保“两节”期间卷烟不断货、不积压。　　三是上门业务指导

特点，调整经营策略；五是告知节后货源信息，提醒客户及时订货，补充库存，防止卷烟货源脱销；做好新品牌的培育

;再经客户经理评析修正后实施，避免订货的盲目无序；二要及时盘点卷烟库存把好防滞防霉关。引导零售户合理利用资金，保持必要的卷烟库存，以防脱销

客户经理积极向辖区零售户传达最新信息，推介适销对路的卷烟品牌，保证重点卷烟品牌的货源不脱销。把握零售户库存的变化，关注零售户的进销存情况，减少资金积压。

库存。客户经理在节前主动帮助卷烟零售客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，让客户在进货时有侧重点，保证节日期间卷烟销售不脱销、不断档。　　切实加强重点品牌卷烟

部分阶段性紧俏品牌合力备货，防止出现品牌断档、脱销情况。　　　二是要求客户经理帮助零售户做好品牌置换工作。应对紧俏货源紧张的现状，客户经理要引导零售户做好品牌置换

交流经营经验，进一步提高终端形象。　　提醒客户合理订购卷烟和保持库存。帮助客户编制购货计划，保持合理库存，避免卷烟出现滞销或者脱销现象。在卷烟销售过程中

要实时关注客户库存消化情况及时引导订货，确保市场卷烟不脱销不断档。五是加强终端建设工作，各片区要加大对客户卷烟出样工作的宣传和引导，做好卷烟出样工作

，避免卷烟因断档而脱销。　　三是强化市场监管。经常开展对卷烟零售户进货情况的详细分析，及时掌握市场信息动态，指导监督零售户的卷烟经营活动，防止非法卷烟流入

中出现脱销或滞销的现象，使客户不积压、不断货，利益不受损害。　　三是继续做好为客户“算账”工作，指导客户规范经营。引用客户本身的真实销售数据，为

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