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广西崇左市公司加强分类指导提高客户赢利水平

2012年02月13日 来源:烟草在线崇左消息 作者:谢永堂
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  烟草在线崇左消息  为切实提高客户对烟草公司的依存度、满意度,实现与客户发展同向、工作同心的目标,近日,广西崇左市烟草公司积极采取措施提高客户赢利水平。

  一是指导客户进行合理的需求预测。根据实际情况,对客户卷烟协议购进计划进行指导,哪些烟应多订,哪些烟应少订,哪些烟只要维持销售量即可,帮助客户做好需求预测,提高客户的销售能力。

  二是指导客户维持合理库存。根据相关货源的信息,及时指导客户补充或减少库存,避免卷烟零售客户在正常经营中出现脱销或滞销的现象,使客户不积压、不断货,利益不受损害。

  三是继续做好为客户“算账”工作,指导客户规范经营。引用客户本身的真实销售数据,为客户计算出在稳价和低价竞销两种情况下的收益差距,用事实说话,让数字打动客户,增强客户自觉稳价的积极性。

 

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