烟草在线—吸烟有害健康！

）市场基础薄弱，品类分布结构不合理　　长期以来以低档烟消费为主，低端的甲天下系列卷烟曾一度占据市场半壁江山，辖区内中高档卷烟在市场的销售基础

实现共同价值的多赢目标。　　在访销一线，在零售户的店堂里，时常能听到一些对于思想理论和行为实践最朴素的话语。如面对低档烟一直供应不足的问题，有的农村消费者就说

，在保证充足货源的基础上，将低档烟货源最大限度向农村市场倾斜，将高档卷烟投放比重加大对城市的投放。同时深入了解农村消费者对低档次卷烟需求情况，

要以零售客户的需求为着眼点，组织适销对路的卷烟货源，最大限度地满足客户需求。其次要注重低档卷烟市场的发展。长期以来，低档烟的生产经营被许多业内人士称为“鸡肋

，也通过采取增加卷烟进货量，包括订购一些不适合自己实际销售需要的中低档卷烟来提高销量，而为了消化库存，又采取低于指导价要求把中低档烟甩卖

干燥、通风的高处，以利防潮降温。增加检查频率。对货架和库存卷烟，要增加检查频率，发现问题及时采取措施，及时处理。要特别注意低档烟保管

，主要表现在：重城镇市场，轻农村市场；重高档烟销售，轻低档烟供应；重大客户，轻小客户等等，

集中在低档烟。在农村市场特别是零售价在3-5元/包以下的低档烟零售户普遍反映不够销售，而毗邻的一些省市市场低端卷烟供应比较充分，导致中低端卷烟流入，进而对卷烟

，要占到四分之一，达15个品种，但5元以下的低档烟较少，用伍老板的话来说，卖那个，不赚钱，一包高档烟的利润

，一般淡季，农村零售店2元---5元/包的低档烟销售量要占80%，5-7元/包的占10%，其余的占10%，可以说，淡季是

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