烟草在线—吸烟有害健康！

互助小组出现呢？其原因在于，由货源投放的控制带来的毛利率提升毕竟是短暂的、政策性的。只有持久的盈利，才能让商业公司和零售客户有余力、有信心提升经营能力。而经营

价格增减情况　　　　四、下周货源投放建议　　以本周采集的价格数据作参考依据，对下周的投放提出以下建议：　　1、从古城市场部价格采集数据看，在主销品牌中

、终端建设等方面精准发力，成功助推零售客户实现赢利水平提升。　　市场基础更“坚实” 　　“烟草人常说的稍紧平衡，我们非常欢迎、非常支持。”零售客户薛原对货源投放策略

货源供应策略存在的问题　　1、未根据零售户卷烟销售结构制定货源投放标准。　　历年来高价位卷烟货源投放标准往往是根据零售户卷烟销售总量来分级划分进行投放，有的甚至按“遍地开花

;需求预测、货源投放、品牌上柜、经营指导等具体业务工作多依赖于营销人员的经验，不能适应市场状态和经济运行形势的快节奏变化，在预判和把控上容易出现偏差。比如，

周的区域货源投放中，若货源紧张，可以适当控制一下这些品牌的货源投放数量。相反，在货源较为充裕的情况下，可以适当增加红山茶（软

;客户经理增加客户拜访频次，指导客户经营；专卖加大市场监管，打击外流卷烟。二是增加畅销货源投放，加大对畅销品牌的有效供给和稳定供应，

拜访中仍停留在“跑户签字”的层面上，对公司卷烟供应计划及政策不宣传、不解释，或者宣传解释不足，导致客户无法把握公司货源投放规律，使客户订烟呈现出

障。　　那么，如何防止零售客户违规经营呢？笔者认为，要守好“五关” 　　一、守好货源投放关，坚持公开透明　　货源投放是个很严肃的问题

，现在考70分也是第一名，考试排名没有变。而档位是根据排名得来的。货源紧张不是影响档位的必然因素。所以档位=货源投放的方式，客户分档是调整货源投放的方法

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