烟草在线—吸烟有害健康！

起“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这3大一类烟传统强势品牌销量上规模的主销产品。以“芙蓉王”为例，2011年，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）

，虽然打工返乡的人数较往年没有明显增加，卷烟消费量与去年大抵持平，但卷烟消费结构提升较明显。去年主销6到10元，今年提高到10元以上，软新塔

重点培育对象，拟通过培育使其成为该档次的又一主销品牌，成为固原市公司的又一利润增长点。　　二、策划分析　　（一）策划环境分析　　1、宏观

的中华、芙蓉王、玉溪、黄鹤楼四个品牌，虽然黄鹤楼的主销规格有所变化，但黄鹤楼（软蓝）批零价格其实还低于黄鹤楼（硬红）

是因为：　　（1）七匹狼在300-399元档大有作为。主销七匹狼（尚品）以及2012年新投放的七匹狼（小通仙）

来看，数量主要集中在黄山新制皖（15%）、一品新硬盒（11%）、黄山金皖（8%）等主销规格上。从存销比来

。零售价为45元/包的“中华（硬）”是“中华”的两大主销产品之一，是“中华”在一类烟市场最重要的基础产品之一；零售价为45元/包的“苏烟

烟五星红杉树涨幅550%、利群长嘴硬盒涨幅106.9%，但由于主销规格玉溪软盒销量同比下降了50.1%，同比少销了215箱，因此使得省外一类烟整体销量有所下滑

卷烟主销品牌供应相对充足的情况下，低档烟的购进量下滑幅度较为明显，导致了低档烟销售量下降。这特别是在一些农村市场的卷烟销售大户中，他们在卷烟销售中的资金优势

新产品和同价位的主销产品进行集中“暗评”，了解消费者对新产品的接受度，找到新产品与同价位的主销产品之间的差距，以便更好地完善新产品；又如将新产品

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