烟草在线专稿　　引：“零售价20多元/包价位段”，是全国一类烟市场的基础价位段，是全国一类烟市场销量规模最大的基础价位段。2011年，零售价20多元/包价位段的销量规模超过了350万箱，占到了全国卷烟总销量规模的比重接近8%，占到了全国一类烟市场销量规模的比重达到50%以上。此同时，从近几年的销售数据显示，在零售价20多元/包价位段的市场容量中，零售价20元/包整数价位段正在处于悄然崛起中，并正在大有成为继零售价23元/包或22元/包价位段之后又一个销量规模较大的主流价格点。

　　在零售价20多元/包价位段的竞争格局中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌的领先优势非常突出，是该价位段最具竞争力的“领导品牌”，在该价位段长期占据着非常明显的领先优势。如“芙蓉王”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”等为代表，“玉溪”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为22元/包的“玉溪（软）”等为代表，“云烟”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为22元/包的“云烟（软珍品）”等为代表，特别是零售价集中于23元/包或22元/包的“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”这3款代表产品是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这3大一类烟传统强势品牌在全国一类烟市场最经典不衰的代表产品，是支撑起“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这3大一类烟传统强势品牌销量上规模的主销产品。以“芙蓉王”为例，2011年，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”年销量规模高达90万箱左右，是“芙蓉王”销量规模第一大的主销产品，是“芙蓉王”销量上规模的重要基础支撑，该主销产品占到了“芙蓉王”整体销量规模的八成左右。2011年，零售价集中于23元/包或22元/包的“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”这3款代表产品的年销量规模合计接近200万箱，是零售价20多元/包价位段年销量规模最大的3大代表产品，在该价位段所拥有的市场份额占有率接近55%，这无疑集中反映出以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌在该价位段所牢牢占据的非常明显的领先优势。

　　关注正在崛起的“20元/包”整数价位段

　　相对于以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌在零售价20多元/包价位段所长期占据的非常明显的领先优势，其他大多数竞争品牌在该价位段的整体竞争力与这些一类烟传统强势品牌相比还有较大的差距。不过，值得关注的是，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌在零售价20多元/包价位段的领先优势主要体现在零售价23元/包或22元/包价位段，而其他大部分竞争品牌在零售价20多元/包价位段的发力点更多体现在零售价20元/包整数价位段，这在一定程度上直接避开了与这些一类烟传统强势品牌的正面较量。如“苏烟”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”等为代表，“利群”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”等为代表，“黄鹤楼”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“黄鹤楼（软雅香）”、“黄鹤楼（软圆梦蓝）”、“黄鹤楼（硬鸿运）”等为代表，“南京”在零售价20多元/包价位段的代表产品主要以零售价为20元/包的“南京（精品）”、“南京（五星）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”等为代表，这些代表产品的零售价大部分集中在20元/包整数价位段。

　　事实上，从严格意义上来看待，零售价20多元/包价位段可以进一步划分为零售价23元/包或22元/包价位段和零售价20元/包整数价位段这两个重要价格点，前者零售价23元/包或22元/包价位段的竞争格局已经非常稳定，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌已经在零售价23元/包或22元/包价位段牢牢占据着非常明显的领先优势，是零售价23元/包或22元/包价位段最具竞争力的“领导品牌”；而后者零售价20元/包整数价位段的竞争格局还远没有稳定下来，在零售价20元/包整数价位段还没有诞生像以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的一类烟传统强势品牌那样牢牢占据着非常明显的领先优势的“领导品牌”。与此同时，从近几年的销售数据显示，在零售价20多元/包价位段的市场容量中，零售价20元/包整数价位段正在处于悄然崛起中，并正在大有成为继零售价23元/包或22元/包价位段之后又一个销量规模较大的主流价格点。对于零售价20元/包整数价位段的成长潜力，据预测到2015年将大约有数百万箱左右的市场容量，这个数百万箱左右的市场容量无疑是全国普一类烟市场中大部分竞争品牌所无法忽视的巨大市场，这无疑突显出零售价20元/包整数价位段正在大有成为继零售价23元/包或22元/包价位段之后又一个销量规模较大的主流价格点的良好成长潜力。

　　零售价20元/包整数价位段是一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点。对于结构优势型品牌来说，零售价20元/包整数价位段是一个能够迅速做大销量规模的重要价格点，如“苏烟”主销价区从原来的零售价45元/包价位段向下延伸至零售价20元/包整数价位段，销量规模在短期内得以迅速做大；而对于规模优势型品牌来说，零售价20元/包整数价位段是一个能够进一步提升销售结构的重要价格点，如以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“黄山”、“七匹狼”、“泰山”、“黄金叶”等为代表的规模优势型品牌已经或正在准备在零售价20元/包整数价位段重点培育具有良好成长潜力的代表产品，力争进一步提升销售结构。2011年，在全国新上市的60多款一类烟新产品中，零售价20多元/包价位段的新产品数量达到了27款左右，占到了一类烟新产品总数的比重高达40%以上，其中，零售价集中在20元/包整数价位段的新产品数量达到了15款之多，占到了零售价20多元/包价位段新产品总数的比重高达50%以上。在2011年新上市的这些零售价20多元/包价位段的新产品中，主要分布在零售价20元/包、22元/包、23元/包、24元/包、25元/包、26元/包、28元/包等几个价格点，这几个价格点所对应的新产品数量分别为15款、3款、2款、2款、1款、3款、1款，特别是零售价20元/包整数价位段新上市的新产品数量最多，达到了15款之多，该整数价位段的新产品主要包括了以零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“娇子（硬国宝印象）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄山（软集美）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“利群（长嘴8mg）”、“双喜（软金1906）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软珍品）”、“贵烟（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”等产品规格为主，占到了零售价20多元/包新产品总数的比重高达50%以上，这集中反映出越来越多的竞争品牌对零售价20元/包整数价位段的重视，对开发零售价20元/包整数价位段的新产品投入的精力最高。可见，当下正在处于悄然崛起中的零售价20元/包整数价位段所具有的良好成长空间正在吸引着越来越多的竞争品牌在该价位段重点培育具有良好成长潜力的代表产品，抢食这块正在崛起中的“蛋糕”。

　　关注“20元/包”整数价位段的竞争格局

　　作为一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点，零售价20元/包整数价位段对于大部分结构优势型品牌或规模优势型品牌所具有的重要性毋庸置疑。据预测到2015年，零售价20元/包整数价位段的市场容量将大约有数百万箱左右的市场容量，这个数百万箱左右的市场容量无疑是全国普一类烟市场中大部分竞争品牌所无法忽视的巨大市场。目前，在零售价20元/包整数价位段的竞争格局中，市场表现较为突出的竞争品牌主要以“苏烟”、“利群”、“黄鹤楼”、“南京”等为代表。

　　——“苏　烟”

　　“苏烟”在零售价20元/包整数价位段的代表产品主要以零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”等为代表。这款零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”是属于“苏烟”实现对“红杉树”的一类烟产品规格进行整合而来的贴牌型产品。这款零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”原为“红杉树（软五星）”，原是“红杉树”在零售价20多元/包价位段最具竞争力的代表产品之一，精选云、贵、川和津巴布韦优质烟叶，辅之以天然香精香料，综合运用三种降焦技术，在保证产品香气量、烟气浓度不受影响的基础上，采用高温、高湿、高压现代先进工艺技术精制而成；烟丝色泽黄亮，烟气柔和丰溢，香味清雅醇正，余味纯净舒适。在被整合进“苏烟”品牌家族的过程中，江苏中烟所实施的是“一个改变，四个不变”的整合置换原则，“一个改变”是指品牌名称以“苏烟”替换“红杉树”，“红杉树”作为一个产品名称保留于“苏烟（五星红杉树）”包装的右侧；“四个不变”是指包装不变、价格不变、口味不变、厂家不变。这种“一个改变，四个不变”的整合置换原则在业内较为常见，这种整合置换方式能够有利于对被整合的品牌进行市场份额的替换，最大程度地确保原有消费人群不被流失。目前，这款零售价20元/包的“苏烟（五星红杉树）”的年销量规模高达20多万箱，该产品已经成为继零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”之后，“苏烟”品牌家族中的又一款“明星产品”，成为“苏烟”销量规模迅速做大的基础支撑。

　　——“利　群”