烟草在线专稿　　

　　一、市场总体概况

　　（一）销售基本情况

　　1、销量及结构　本月安徽六安共销售卷烟11169箱，同比减销471箱，下降4.05%。其中，销售省产烟8639箱，同比减销964箱，降幅9.1%；销售省外烟2530箱，同比增销393箱，增幅18.4%。省内外卷烟占销量比重为77.3：22.7。本月低档烟销售1300箱，同比减销861箱，下降39.8%。

　　销售一类烟1368箱，同比增销426箱，增幅44.2%，占总量比重12.4%，同比增加4.1个百分点；二类烟销售2784箱，同比增销306箱，增幅12.4%，占总量比重24.9%，同比增加3.6个百分点；三类烟销售2081箱，同比增销439箱，增幅26.7%，占总量比重18.6%，同比增加4.5个百分点；四类烟销售3617箱，同比减销781箱，下降17.8%，占总量比重32.4%，同比下降5.4个百分点；五类烟（低档烟）销售1300箱，同比减销861箱，下降39.8%，占总量比重11.6%，同比下降7个百分点。

　　实现卷烟销售收入24865万元，同比增收2340万元，增幅10.39%，单条销售均价89.05元/条，同比增长11.64元/条，销售结构较前期呈逐渐下架态势。

　　四月份，市公司下达商定量计划13104箱，实际核量13294.67箱，占下达商定量计划的101.46%，下达任务量11030箱。四月份实际销售卷烟11169.212箱，占下达商定量计划的85.204%，下达任务量计划的101.26%。分区域来看，除金寨、霍山区域外全市其他各单位均超额完成当月任务量，低于全市平均水平的有三家单位，分别是金寨、霍山和本级，其中霍山仅完成当月任务量的92.05%；全市当月同比减销470.92箱，同比减幅4.05%，同比增幅低于全市平均水平有四家单位，分别是本级、金寨、霍山、舒城，同比增幅-6.50%、-6.28%、-10.08%、-5.33%。截止4月底，全市累计销售卷烟64767.396箱，年同比4.81%，低于全市平均水平的有两家单位，分别是金寨-2.26%，霍山0.92%。详细情况见下表：

　　2、库存情况

　　商业库存：本月末库存为4643.608箱，存销比0.42。其中省产烟库存3102.404箱，存销比0.36；省外烟库存1541.204箱，存销比0.61。　

　　从商业库存数来看，本月各类卷烟库存水平均较为合理，其中四类烟存销比偏低。分省内外来看，省外存销比偏高，其中主要是3，5类卷烟库存较高，分规格来看，主要是真龙天翔36.64、红金龙硬红精品166.49，5类卷烟中由于红梅顺月底到货，未有及时投放造成存销比较大。

　　4月份我市扫码点客户共采集销量11446条，库存15569条，月末推测存销比1.36，环比上月增加0.03。从类别看，省外二、三类烟、省内低档烟社会存销比偏大。从库存比重来看，数量主要集中在黄山新制皖（15%）、一品新硬盒（11%）、黄山金皖（8%）等主销规格上。从存销比来看，动销较慢的规格主要体现在部分退出六安市场仍在零售户手中消化库存的规格。分区域看，霍山社会存销比偏大，且有上升趋势，其次是本级和寿县。

　　3、市场价格

　　整体价格情况本月零售价格执行主要表现为：主销品种价格小幅下滑，四、五类烟价格稳中有升，整体价格波动保持在合理范围内。分类别来看，一类烟中零售价格下滑较大的有黄山（软集美），单条下降了4.73元，苏烟（五星）、玉溪软盒、黄山金皖单条分别下滑了0.88元、0.44元、0.19元，而黄山新视界、新概念价格则保持了较大幅度的增长；二类烟中佳品南京零售价格下滑较大，单条下滑了1.17元，黄山新皖、红皖小幅下滑，而新版利群、紫云烟价格执行较好；三类烟中除黄山金纯和价格略有上升外，其余基本呈下滑趋势；四类烟中省内烟稳中有升，省外各规格略有增减；受市场需求拉动，低档烟零售价格整体上稳中有升。

　　毛利情况本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为10.27%，环比上月增加0.78%。分单位看，除舒城、霍山毛利率有所下降外，其余均有所上升。分类别看，一类烟毛利率在11.07%，环比增加0.6%；二类烟毛利率在9.92%，环比增加1.36%；三类烟毛利率在9.50%，环比减少0.18%；四类烟毛利率在7.67%，环比增加0.37%；低档烟毛利率在8.00%，环比增加0.79%。毛利率上升主要由以下三个方面的原因：一是本月市局（公司）专销联动，加大了对市场明码实价工作的检查和维护力度，尤其是加大对批发价格调整的主销品牌价格执行的市场监控和跟踪，确保零售价格执行到位；二是由于零售客户相互监督机制的逐步形成，零售客户盈利意识的增强，市场价格相对执行到位；三是市公司营销管理中心密切关注市场动态，注重加强调研分析，始终坚持稍紧平衡的市场投放策略，确保市场价格和零售利润的稳定。

　　（二）重点品牌

　　依照国家局的“532”及“461”品牌最新统计排名，六安市场今年5月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

　　本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售1408箱，占同类别销售比重22.51%，同比提升1.57个百分点。累计销售9105箱，同比增幅43.2%，占同类烟比重21.7%，同比提升4.1个百分点。由于黄山品牌暂时退出“532”阵营，使得本月我市1-3类烟销量前15位品牌销量比重大幅下滑。但从同比销量来看，市场开放度有较大提升。分品牌来看，15个品牌中，双喜.红双喜销量有较大幅度下滑，红河今年未有销售，其他品牌卷烟销量同比有较大幅度增长，

　　全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售收入22845万元，同比增幅16.25%，占总量比重91.9%；累计销售收入154936万元，同比增幅22.78%，占总量比重94.4%。分品牌来看，除双喜.红双喜及七匹狼由于销量的下降和销售结构的下降，销售收入下滑明显，其它各品牌卷烟销售收入均有较大幅度的提升。

　　（三）责任品牌

　　按照六安烟草一季度卷烟销售及品牌分析工作会议要求，4月份市公司将七匹狼、金圣、娇子、双喜/红双喜这五个责任品牌纳入当前营销品牌培育工作重点，本月品牌销售情况如下表：

　　目前责任品牌中仅“七匹狼”和“红双喜”品牌销量同比减少，“七匹狼”品牌由于销量基数较低，销量波动会较大，下一步通过实施针对责任品牌的营销策划方案，将有效的提升品牌影响力，稳步提高销量；“红双喜”品牌在本地一直有着较好的口碑，销量出现略微的下滑属于正常波动；“金圣”、“娇子”、“双喜”这三个品牌在本月销量有着大幅度增长，表示品牌培育工作初显成效。

　　目前这五个品牌除了“红双喜”以外，上柜率总体偏低，均未达到省公司要求，下一步将分品牌集中提高上柜率。

　　（四）万宝路

　　4月份万宝路品牌销售1.624箱，累计销售6.176箱，离全年任务目标还有很大的差距，需进一步加大对万宝路品牌的培育力度，力争完成任务目标，分单位情况见下表：

　　二、市场特点

　　1、狠抓营销工作，确保销量平稳增长。本月，该市抓住”5，1”小长假事情，把保持销量增长作为当前卷烟营销工作的重点狠紧落实，加强市场调研，并开展1-3类卷烟专项市场调研，集中讨论分析市场特点，制定有针对性营销对策，同时加强货源组织力度，保证本月货源供应，争取通过各项有效的营销措施，确保本月卷烟销量任务的完成。由于本月月度卷烟销售计划较同期减少5.16%，因此本月月度销量较同期有所下降，但从年累计来看，仍保持平稳增幅水平，销售结构逐月回落。

　　2.重点品牌培育效果显著，替代品牌有效发挥作用。为提高货源组织保障能力，有效满足市场需求，我市继续加强重点品牌、双低品牌和责任品牌的的培育工作，本月卷烟重点品牌培育工作成效显著，市场开放度显著提升。一是高档品牌的扩量稳价。本月500元以上价位卷烟销量同比增幅50.83%，二是省外烟3、4类卷烟的替代作用逐步显现。省外卷烟除5类卷烟外，其他各类均有较大幅度的增长，尤其是三、四类卷烟的增长部分弥补了省产卷烟货源供应不足的市场缺位。如哈德门精品硬盒、红旗渠银河之光、红双喜8MG、长白山红硬盒，较好的弥补了省内红三环红特制、黄山新一品和金纯和货源不足的缺口，其销售的地位也逐步凸显。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的销售预测、货源衔接及协议签订工作。5月份开始，公司将全年销售工作计划及1