烟草在线—吸烟有害健康！

利润结构较好，社会需求量大的卷烟上，如一些地产紧俏品牌。但对于农村的零售客户，不要把库存都集中在高档卷烟上，一般以销售20元/以下的卷烟为宜

日常工作置于全面受控状态。　　第三步：激励促进。出台终端品牌培育激励办法，按照客户对重点品牌规格销售的累计积分情况，通过新品选点优先考虑、紧俏品牌适度倾斜

）来确定客户月供应量的多少，按照卷烟投放类型（紧俏品牌、顺销品牌、新品）来确定供应量的品牌结构，这种客户档位划分和投放类型化为较为粗放

　　烟草在线专稿　　当前随着年关的临近，一些卷烟品牌尤其是那些紧俏品牌出现了货源供应不足甚至断档的现象。这一现象应该说是比较正常的，毕竟卷烟是计划性商品，

，只购进几种畅销的省内品牌卷烟，销售业绩一直难以突破。他总是对前来的营销人员抱怨：“地产烟太少，紧俏品牌太少，往往一到货，两三天

。因培育大品牌的需要，一些没有发展潜力的品牌势必被置换到具有发展潜力的战略性品牌上去，在整合之前，部分品牌在某些市场上可能是紧俏品牌，部分零售户

国庆节期间，周边居民区的一位消费者家中办喜事，他找到我让我给他准备50条“红旗渠”卷烟。说实话，“红旗渠”卷烟在我们这儿是紧俏品牌，每次订货烟草

贩运卷烟的违法活动中，利用一些法律空档逃避打击。比较典型的是把把囤积好的一部份紧俏品牌的真品卷烟，分成数量较小的若干份，然后通过个人异地携带不超最高限量的方式

;你在节后这个月销售了多少条新品牌卷烟，他们会在星级评定、业态调整方面会给你一定的政策优惠，或者在以后货源投放中，供给你一定数量的紧俏品牌。这样，

源。　　培育好新品牌，不仅能够有效地缓解地产紧俏品牌不足的压力，同时，也会给新品牌的成长，提供一个有利的机会和空间。笔者在一走访零售客户时

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