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前不久,某地的一个超市来了一个小学生,这个小学生在购物的时候偷偷地将一瓶奶和一个面包装在了兜子里。离开的时候被店主发现,这店主非常气愤,不仅大骂而且还要动手,幸亏被其他的顾客制止。这时店主又给她的家长打电话,她的家长来了之后当众打了自己的孩子,其中她的孩子跑掉了,可是没多久就得知孩子跳楼的消息。家长遭受了巨大的心理创伤,而那个店主也受到了指责,同时还可能会承担其他的责任。
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在零售经营中,我们很多零售店主都是又有才的,有的喜欢唱歌,有的喜欢下棋,还有的喜欢刺绣和编织,更有的会维修各种电器,那么作为零售店主,我们是否想过自己的这些爱好在很多时候如果能够发挥出来,那么同样可以为自己吸引一批一批的顾客。因为我们的这些爱好可以帮助顾客,同时还可以吸引顾客的兴趣,促使顾客对我们产生依赖感,从而为我们的超市赢得口碑和人气,进而实现超市的巨大突破。为了让大家各抒己见,我们今天邀请了几位零售嘉宾,下面就一同听听他们的妙招吧。
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在零售经营中,我们会遇到形形色色的顾客,这些顾客什么样的都有,有挑剔的,有大方的,有勤俭的,还有阔绰的,总之顾客各种各样,那么在对待顾客的时候,我们就不能用同样的一种方法,必须得将顾客进行分类,然后在根据不同的类型灵活地采取不同的策略与对策,这样方可以赢得顾客的好评与信赖,进而让自己的超市生意红火。
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在零售经营中,有很多细小的环节需要我们注意,注意到了,那么就可以减少麻烦,从而吸引顾客,进而增加收入。可是,如果我们忽略了,那么自然就会让自己找来麻烦,进而影响到销售。所以,我们大家一定要注意到这些内容,它可以给我们增加收入,进而让我们实现飞跃。所以我要说,做好辅助小环节就可以奏响零售交响曲。
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零售经营中,很多店主会叮嘱自己的员工,让她们向顾客推荐那些利润大的商品。服务员当然是听老板的,老板让推荐什么,那么她们就推荐什么。可是,很多时候,这样不仅达不到预期的目的,可能还会适得其反。
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在零售经营中,零售店主需要做很多的努力,而在这些努力中,最需要具备的就是五心。这五心涉及到零售经营的方方面面,如果能够认真做好,那么就能够为超市扫清发展的障碍,进而为发展赢得动力支持。
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那天,突然有两个顾客气势汹汹地闯进我的超市,我本以为自己做错了什么。可是,仔细一看并不认识他们。看我暂时不忙,于是他们就对我说:“老板,我想问一下你们这里纸版的五角钱能不能花?”
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在零售经营中,恐怕很多零售店主都不希望顾客来退货吧,我们刚卖出去的东西,顾客就退回来,不仅我们挣不到钱,还影响到其他的方面。因此,绝大多数店主都不期望。可我却不同,我非常高兴看到顾客能够来退货,这是为什么呢?
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面对顾客,零售店主就应该坦诚相待,让顾客看到自己的诚心,这样才可以赢得顾客的信赖,最终让自己的生意变得更加兴隆。
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在零售经营中,很多零售店主都已经认识到了赠品的重要作用,有经验的店主能够对赠品进行分类,同时还会对赠送时间进行区分,这样就能够抓住不同顾客的不同心理。