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最近有一家便利店的老板，遇到了这样一件不开心的事儿……
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为了能够让大家免入误区，极大限度地抓住供货会，促销力度大的机会来助力经营，今天我们请来了几位在“三尺柜台”内滚打数年、摸爬过多次商品展销供货会、购货经验比较丰富老道的零售户老板，来为大家支支招、谈谈该方面的经验。
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前阵子，中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见中，提到今后我国新建住宅要推广“街区制”。原则上不再建设封闭住宅小区，已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开。这一“意见”因直接关系到“围城”内，或正准备进“城”零售户的利益，所以该意见一出台，就立即引起了大家的重视和热议，一时众说纷纭、莫衷一是，下面我们就来听听他们是怎样说的。
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“你的商店彼邻全国第一齿轮制造有限公司，旁边又有多家休闲会所。你看你店里没有一条像样的高档香烟撑门面，邻居和顾客到你店里买不到与其消费习惯和层次相匹配的香烟，下次他们就会绕道其他地方去消费的。”
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早就听说田秧红是一朵商界红花，一个能文能武的商界女能人。她从一爿小烟摊到租房开百货店，再到自己拥有一幢500多平米的商业楼，继而再加盟进本地一个连锁集团超市。一年一个台阶，一步一个辉煌。
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开在农村的超市、小店，由于商圈内人员流动性小的原因，服务对象一般只局限于左邻右舍的乡里乡亲。这样固定的消费者一般都有特定的消费习惯，像我们超市周围的农民兄弟，他们抽的香烟几乎全是二、三类的“南京”和“泰山”品牌的系列烟，其它品种几乎很少有市场。
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当令人叫绝的“红包”效果，让人羡慕、眼馋的时候，我们不妨请这些先行者来为我们介绍一下经验，以便咱们零售人在飞舞的红包下能够抓住飞来的商机。
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众所周知，“春节”是零售户们的快乐大餐。当然，要想从这众人争食的盛宴之上，分食一杯羹、捞取更多的油水，不动动脑筋、用点营销策略，恐怕也是不行的。近年来，我的生意做得好，就是凭借长期经营积累下来的一些窍门小招，逢年过节屡试不爽、年年管用。
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卷烟零售户卖烟、进烟一般都是机械性的随流，什么香烟好卖，他们就会在柜台里放置什么香烟；什么香烟快缺货了，他们就会到烟草公司的供货平台上去订购什么香烟，很少会有人考虑凭什么这款烟好卖，而那一款香烟不好卖。
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“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”这句俗语比较形象地说明自然界推陈出新、优胜劣汰的自然法则。在我们商业界亦是如此，每天都有新的超市开业，老的商店关门。
