烟草在线专稿　　卷烟零售户卖烟、进烟一般都是机械性的随流，什么香烟好卖，他们就会在柜台里放置什么香烟；什么香烟快缺货了，他们就会到烟草公司的供货平台上去订购什么香烟，很少会有人考虑凭什么这款烟好卖，而那一款香烟不好卖。

　　前不久，湖北中烟派驻江苏泰州市的业务经理何风英在市场一线走访时发现，“黄鹤楼”香烟销售状况两极分化非常大。销售得好的，如日中天；销售得差的，“黄鹤楼”香烟上积满了灰尘。为了让后进赶上先进，让更多的零售户从“黄鹤楼”卷烟身上赚取更多的经营利润，他们在姜堰烟草分公司的支持下，组织召开了一个厂商联谊会，邀请销售成绩好的零售户给大家介绍销售经验，帮助大家提高了销售技能。

　　会上，“黄鹤楼”香烟销售优秀代表张友荣现身说法，向大家介绍了他抓住“黄鹤楼”是中国三大历史名楼的特点，向顾客宣传它的悠久历史和文化底蕴，从而达到提高“黄鹤楼”品牌知名度的效果。他说他店里的每一位员工，都能脱口吟诵出诸如：“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”、“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”、“雪点翠云裘，送君黄鹤楼”等历史著名诗句。在这种浓郁文化氛围的背景之下，许多读过“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，李白写的《送孟浩然之广陵》诗句的消费者，立马会情不自禁地与其产生共振。那登顶“黄鹤楼”，似乎已经尘封许久的愿望，一下子又被激活起来，即便不能马上去湖北，但品一下“黄鹤楼”香烟，倒也能暂时缓解、慰藉一下一颗心驰神往的心。这种文化助销的气场一产生，“黄鹤楼”香烟的畅销也就是水到渠成、顺理成章的事了。

　　借名楼文化给“黄鹤楼”香烟插上畅销的翅膀，如此巨大能量的品牌文化，也是湖北中烟黄鹤楼人以名楼拉动香烟，再以香烟传播和传承楼文化的最为高端的企业文化。所有参会的零售户都加入了“黄鹤楼泰州零售户”微信群，今后，他们将用这个微信群作为“黄鹤楼”的传播工具，不间断地发送“黄鹤楼”的品牌文化，以及更多的有利于助销“黄鹤楼”香烟的宣传资料和柜台经验，用“黄鹤楼”文化，齐心协力共赢财富、共创成功！