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售烟摇奖 让新品畅销(图)

2016年03月02日 来源:烟草在线 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  开在农村的超市、小店,由于商圈内人员流动性小的原因,服务对象一般只局限于左邻右舍的乡里乡亲。这样固定的消费者一般都有特定的消费习惯,像我们超市周围的农民兄弟,他们抽的香烟几乎全是二、三类的“南京”和“泰山”品牌的系列烟,其它品种几乎很少有市场。

  在农村,现在一个村子几乎都有好几个、甚至很多的烟酒店,要想卖好香烟多赚钱,说实在的并不是一件多么轻松、容易的事。由于同行之间相互竞争、抢生意,即使顺销的常规品牌香烟,不少商店一天也卖不了几包,更别提那些生面孔的新品牌香烟了。

  面对这些令人尴尬的卷烟销售局面,我另辟蹊径变“被动”为“主动”,在逢年过节和每个星期天,都定期举行一次购烟摇奖活动。顾客可现场买一定数量的香烟,当场给一次参加摇奖的机会;也可凭以往在本店消费香烟的累计积分登记,参加摇奖。

  这个额外的、能给消费者带来意外收获的“博彩”举措,大大激发了乡亲们来我店购烟的热情,无论是卷烟畅销的节假日,还是平时的销售淡季,我店里的卷烟销售量都一直是独树一帜、成绩骄人。

  为了让“摇奖”的作用,在销售香烟这一块上有更大、更多的发挥,我又巧妙地将一些新品香烟,巧妙地置入奖品之中。一些口感好、吸味醇的新品牌,就通过这样的途径被顾客认知和认可,甚至变成新宠。因此,我也就先人一筹、理所当然地,赚足这个新品香烟的第一桶金。

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