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漫天红包舞商机

2016年02月22日 来源:烟草在线 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  “自从有了红包以后,就完全摧毁了我的价值观。以前地上掉一毛钱我看都不看,现在超过一块钱就觉得是笔巨款,超过五块钱我就窒息了,超过十块眼眶就湿了……现在,一分钱都来之不易啊。”传统的“发红包”在注入社交网络的新时尚后快速窜红,“电子红包”从去年春节开始,在微信、QQ、支付宝等网络平台的助推下悄然崛起,毋庸置疑地成了一个时尚热潮,孝敬师长用它,亲朋馈赠用它。几块钱甚至几分钱的“红包”,在相互讨要、分发的欢乐中,悄然拉近了人际距离、增进了感情。在这汹涌彭湃“让红包飞”的大潮中,给我们零售人留下深刻印象的是一些有思想的朋友,也快速了跟上了“微信红包”的节奏,利用其为自己打造品牌、助力营销,当令人叫绝的“红包”效果,让人羡慕、眼馋的时候,我们不妨请这些先行者来为我们介绍一下经验,以便咱们零售人在飞舞的红包下能够抓住飞来的商机。

  湖北省武汉市蔡甸区常福镇新屋村丽华副食店杜老板

  抢红包成为今年春节的热门,连今年三十春晚也加入进来了,我们可以通过微博、微信、QQ等方式来抢红包,给生活带来了许多欢乐。今年过年,老婆对我说:“你不妨给店里的老顾客发一下红包,拉进顾客与店主的距离,同时也可以征集一下他们的意见以便更好的经营小店,将服务做得更好。钱从0.99到8.88之间,这样一来不但可以深度和客户进行沟通,增强了客户粘性,还有效的收集了客户需求明白接下来需要完善哪些,而且客户是十分的有感觉,这种参与感他是很享受的。”我给他们发放红包后,也写上了几句祝福的话,发放微信红包发红包的要点是要发的感觉,发的金额一定是一个吉利数字,比如0.99、1.88、5.20……这样带8、带6,带9的钱数更吉利顾客更喜欢。我发完以后直接朋友圈截图,让大家知道你在做这件事。顾客截图微信红包以后是等于给你做了二次广告,这样让更多人知道你的店名。

  微信红包风靡,不免让商家嗅到营销的机会,一分钱都能引得众人疯抢,这样的投入会比其它的营销方式更实惠更有趣。对于一些年轻人,我也开通了微信支付,当顾客微信支付后,即可向顾客发送微信现金红包。此种营销形式,不同于传统的促销打折等直接让利,顾客拆红包金额虽不大,但拆得是惊喜是乐趣,具有极强的趣味性和娱乐性,同时可促进客人的二次消费与口碑传播,这也是营销活动的又一次创新!

  山东省东营市垦利县胜坨镇胜通商品房鑫源超市胥老板

  小区群里很多群友都是店里的老顾客,店里不忙的时候经常在一起聊家常,每次店里来了新货,我都用发红包的形式告诉他们。前段时间某个品牌红酒到货,我用口令红包发到qq群,上面写着“某红酒到货,欢迎光临”,包了一个16.88元的大红包发到群里,近百条广告就这样被复制传播出去了,整个小区简直是无间隙覆盖。虽然发了红包,我看似吃亏了,但最后得到利润和收益的还是我。

  河南南阳市卧龙区七里园乡大刘村小刘庄雷老板

  这两年,抢“红包”成了手机一族最喜欢的事情之一,也成了不少明星赚人气的工具,连春节过年,央视春晚也利用红包提高收视率。

  作为零售户,想必大家都参与过抢红包活动,不管数额大小,抢到后都会有一份无法言说的开心和成就感,红包在某种意义上已经颠覆了我们的价值观。

  其实抢红包不在乎数额的大小,享受的就是那个让人紧张兴奋的过程。作为零售户,需要与时俱进,在新生事物中发现商机,既然这么多人喜欢玩红包,那我们就可以利用红包来给自己的小店赚足人气,这才是我们应该对待红包的态度。

  自从有了红包后,我也不失时机的学习了微信,并把平时的老顾客和到店的新顾客都加到自己的好友圈中,建立顾客群,平时有新品上架,我都会在群里发口令红包,在大家抢红包的开心中推荐店铺的新品,花钱不多,效果不错。

  对于发红包,其实也不必过多过烂,过多过烂效果反而不好,平时偶尔为之,增加和顾客的感情交流,节假日和新品上架的时候,可以及时给大家发个口令红包,大家开心的同时也有效宣传了店铺的货物,一举两得,红包的金额倒是适当就可以,建议每次几块钱多包几个红包,鼓动运气王接力发红包,这样大家都参与,气氛更融洽。

  今年春节前,我就先在顾客群发红包,询问大家的需要,根据需要提前备货,因为在群里已经做好了沟通和交流,所以,春节货物的销售效果很理想,这是红包给我带来的人气和效益。

  不过,红包只是一个工具,要想做好生意,需要用诚信做基础,货真价实,童叟无欺,才是最好的吸引人气的红包。对于红包,不管是抢或者是发,都可以作为一种娱乐,不必太认真,要是太认真,你就输了。

  山西省定襄县杨芳乡智村349号郭老板

  去年冬天,我在门口立了一牌子,上书:“欢迎进店扫二维码加微信,一概有红包相送。”随着牌子的立出,一些低头族抱着怀疑的态度来到店内问道:“加你微信还送红包?”我笑笑说:“你扫一下加个试试。”于是他们立马扫微信加好友,我接受后当即送1.18元的红包,并且随红包相送一则祝福消息:“钱虽少寓意却好,愿我亲爱的朋友们在未来的日子里,1.18和我一起发。”他们收到红包消息后,个个开心万分,不仅回复表示,以后他们有需求就来我家购买东西,还介绍他们的朋友一起来我超市加微信、拿红包。由于我提前做足功课发红包、聚人气,有了这样一个庞大的微信朋友圈后,尽管今年生意难做,而我店中商品的销售却异常的火爆。

  河北吴桥县零售户刘老板

  发红包也要攻略?是的,对我们零售户而言,如何发有效的红包,吸引更多的人气,取得利益最大化,是值得深刻思考的问题。

  首先要明确,为什么要发红包?个人总结如下:一是吸引人气,扩大自己的客源。可以通过加QQ群、微信发红包的方式,吸引更多的顾客成为自己的QQ群、微信客户群友,让自己的店铺名字走进更多人群,开发新客户。二是维系老客户,对忠实客户进行回馈。在特定节庆日,通过发红包的形式,对固定客户进行新形式的物质回报,很受大家欢迎。三是开展促销活动,发送促销礼包。开展发红包有礼活动,进行商品促销,把实惠留给群友。发红包要预热。我曾经没有预感地发了现金红包,结果被很多潜水的群友抢走,没有取得什么效果。所以发红包前要先让大家明白为什么要发红包,多预热一下,也吸引更多的群友来关注这项福利的来临。发红包还要看准时机,要在大多数群友正休闲娱乐的时候发,尽量避开工作、繁忙以及休息时间。这样一来不会影响正常的工作、休息,不会引来反感。二来可以吸引到更多的人群。当然尽量选特定的节假日为最,比如春节、国庆、店庆等节点,让红包在最合适的时候出现。

  陕西省西安市大庆路西段百花一村22栋2门401号许老板

  今年春节最为抢眼的该是两亿红包大战,人们抱着发财梦不停地刷屏,又相互借“福”,真是不容易,结果,大失所望,黄粱美梦一场空。

  红包的出现给人们增添了几分热闹和盼头,发财梦没有几人不在做,以鄙人之见,抢红包就是个娱乐,玩一玩仅此而已,不要太过于关注,把宝贵的时间耽误到这上面得不偿失。仔细地想一想,整日抱个手机抢红包,得那么几毛几分钱,真是枉费了大好的时光。

  过年了,给我们的老客户、合作者一对一地发个拜年红包,这些红包是随机选的,诸如:3.69,寓意:步步高升;1.88,一路发发;1.99,长长久久等等这些,充满了祝福之意,虽然数额不大是一份真情实意,给春节添加了喜气,而且,这样的拜年红包接收者不会嫌少,因为,包中的数额不是发放者可以选择的,随机抽出,接收者欣然接受,不会使人不高兴。好在的是,国家对红包的数额有着明确的限制,我们即便想多发也是不可能的,系统做了设置,这就了去了为发多少而犯愁,系统为人们解了难题,分解了心中的纠结。

  “我希望通过这样的方式,给顾客更好的购物体验,希望这种好玩的表达,更能贴近顾客,和年轻的顾客更对味儿,向顾客表达感恩之心,回馈顾客。

  “红包”作为中国人年关的传统,成为重要纽带。做好这个红包,需要用“物”培土,用“情”施肥,用“仁”浇灌,用“义”包装,唯如此,才能成为稳定我们人际经济圈的重要砝码。鄙人对一些群里发的红包从来是不屑一顾,原因是,你不能只是抢他人的,你总得要意思一下,另外,一旦沉迷于红包之中,便是玩物丧志了,因红包摧毁了我们的价值观,改变了我们做事的态度就太不应该了。

  借拜年红包增进联络感情,感谢那些帮助过我们的人是应该有的。新年祈福未来,使彼此的关系如红包一样,红红火火,意义深长,助朋友的关系更牢固,助经营一臂之力,一件不错的好事。

  宁夏石嘴山市平罗县星海花园北大门向西50米庆峰名烟名酒商行王老板

  年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。又是一年春节到,盘点与自己最亲密的几个人后发现,今年无论是顾客、还是朋友,又换了不少陌生面孔。怎样留住人脉?现今市场,人脉的稳定已成为成败关键因素,根据我二十年经营经历,留住与市场相关的人脉,要稳定人心,最简单最有效的办法,是以各种“红包”为砝码,打好亲情基础,建立长效人际经济圈。

  随着猴年春节的临近,各大商家营销招数花样百出,网络红包最是疯狂。作为一个烟酒专营的零售商,我也不“闲着”,玩出新招——随机在依据顾客购买烟酒价值的单中赠送 “内涵红包”。 顾客“红包”的内容是感恩回馈。年终的回馈最好不以促销形式实现,也不要以普通日用品、食品表现;更不要以产品本身出现,比较新颖的内容是尊重与权利。运用“红包”维系市场的稳定,维系自身人际经济圈的发展,体现的是文化、思想、胸襟和能力。

  俗话说的好,千里送鹅毛,礼轻情意重。虽然

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