烟草在线—吸烟有害健康！

进行；五要增加保持经济运行良好发展，克服困难，提高保持平稳发展的能力。在当前的经济运行中，客户经理要从片区市场销量、结构、价格、品牌适销

客户认知水平。通过集中推荐，发放折页，张贴海报，讲解各品牌特性和适销消费群，分析卷烟盈利水平等措施，切实推进客户品牌认知度

下。如遇特殊情况，无卷烟应急，往往会在无形中丧失许多客源。当然了，对于新品牌卷烟可适当少存，而对于适销卷烟品牌就要多存了，为什么呢

，以消费者需求为中心，按“适销度强、可供量稳、贡献度大、知名度高”的原则，突出加强市场适销品牌货源保障，满足客户和市场需求。同时，坚持“公开

消费档次的被动提升。　　⑷、适销品牌供需存在矛盾。用经营户的一句话来概括就是“好卖的烟没有，不好卖的烟很多”。如：五类烟中的部分适销品牌，具有较为稳定的消费群

，把握节前市场动态，并及时向市公司营销中心反馈，组织了一批贴近消费，适销对路的品牌投放节前市场。“我们当地在浙江务工经商的人较多，

市场调研分析制度，切实发挥客户信息采集点的功能作用，准确掌握卷烟市场信息和变化，定期分析研究对策，及时调整适销货源组织和投放策略，

，采集市场真实需求，增加适销货源投放，不断挖掘大众化消费增量潜力。积极探索工商协议动态调控机制，提高适应市场需要的货源保障机制，做到紧俏

，提高市场信息采集、分析与应用水平，不断提高把握市场真实需求的能力。要有效提升适销货源采购的能力，始终坚持市场需求导向，加强工商深度协同，完善

。结合调研活动收集的信息，笔者认为货源解释工作要出实效必须“细寻因、巧出招”，具体为：　　原因一：适销货源短缺　　调研中，城镇城郊

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