烟草在线—吸烟有害健康！

要在淡季中谋划思考经营策略。诸如如何通过优美的商品陈列去调动消费者激情，如何按照消费需求实际开展适当有效的促销手段，如何最大限度地发挥自己店面的优势；烟酒销售

卷烟，导致市场恶性竞争；有些客户特别是卷烟销售大户，通过价格优势排挤中小规模客户；还有些卷烟附带经营户，由于盈利点主要是其他商品

方面是非常惨痛的，心理是受伤严重。客户经理要第一时间上门拜访，注意调查，特别是对那样卷烟销售大户、受损严重的零售户做好相关灾情调查，给予他们必要

与整理工作。每次走访不仅关注那些卷烟销售大户，名优品牌销售专户，同时还关注那些薄弱零售户，不仅听取意见，更多地还要投入精力去指导与帮扶。关注大宗

请到一起聚一聚，问我有没有时间去参加。有这样的场合我当然要去了，主要是老板的一份心意，而且过完年生意不那么忙了，能和销售大户聚在一起聊聊当前

得利，成了一些零售客户的讨论的热点。笔者最近走访了一些销售大户，我们来看看他们是怎么来做好货源的科学管理的。　　零售客户：李明　　经营类别：便利

一个社区普通店铺三倍的卷烟销售大户，不仅曲林荣获当地烟草公司颁发的“卷烟明星户”，还被烟台评为“优秀零售户代表”。如今的曲林不仅开上了“奥迪”，还买下了“府东

兼顾真实性、随机性。所以，客户经理在做随访工作时，要精心选择好客户。笔者认为，一是选择卷烟销售大户。因为他们是卷烟营销的骨干，是卷烟营销的有力

，这部分客户对于一个小乡镇的销售绝对起着引导和榜样的作用。由于这部分客户通常都是所在地的销售大户，因此会有一些零售客户以他们为榜样，学习他们的做法促进销售，

。特别要密切关注一些重点零售户即卷烟销售大户，要确保他们始终保持良好态势；同时还要兼顾那些暂时卷烟销售不是很好的零售户以及新手零售户，客户经理要帮助查找原因

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