烟草在线—吸烟有害健康！

指导的重点放在提高上柜率上，建议采取少进快销的方式，加快周转的速度，防止出现滞销和脱销的现象。四要做好信息反馈和跟踪指导，及时反馈零售客户的需求

状态，则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量，避免出现产品脱销现象，保证客户合理利润。　　3.零售客户经营分析。在零售客户经营方面应重点监测客户毛利率、市场

烟价只上涨10%，“对自己的生活影响都很大”。　　为了应对香烟涨价，陈俊文和周围同事都在囤烟。由于市场需求急剧放大，部分中等价位的香烟已出现脱销。陈俊文说

、消费群体定位帐。也就是哪类卷烟在本地销售快，消费者认可度高，这类卷烟要让零售客户多订，防止断档脱销。　　但是，因一些品牌结构较低、利润较小

进行备货，提高了卷烟动销率，他根据销售情况及时补充货源，防止脱销，提高了货源满足率，他根据库存数据分析及时消化多余库存，

）的顾客进行推荐。因为这款卷烟在我店是紧俏烟，时常脱销。再说这款卷烟也是一种具有地方文化的包装性质，在这点上，黄山（红方印细支）

和脱销面五个关键指标，反映卷烟的市场需求状态。同时，通过细化分类，计算市场状态阈值（临界值），从而为卷烟经营决策提供

;大概什么、到底差多少，哪些货品已经断档脱销需要及时补货的，哪些还有剩余能够支撑一段时间的，哪些是过季货虽然量少，但已经“过劲”还需要想办法清库

卷烟合理库存的指导，以保证卷烟不脱销、不断档；　　四是切实做好节后拜访工作，根据零售客户库存情况，结合货源投放策略，有针对性

”当好了，顾客才能高兴而来，满意而归。　　三是科学备货。合理地进行各个规格储备，不仅能够增加资金的利用率，而且还不会脱销断档，给

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