烟草在线—吸烟有害健康！

所需求品牌的解读是什么，为什么要选购这些品牌，这些信息也是我们开展品牌投放需求调研的最基本资料。　　所以客户经理要引导零售客户利用纸质或者电子表格，对于固定

为先、量随价走”。　　例如在一季度“中华”品牌投放上，根据不同区域的“冷热指数”，杭州市局（公司）对城区大型商超客户增加单点供应，

;分别是：高价位品牌、新品牌、顺销品牌、关注品牌、清库品牌、紧俏品牌。投放策略如下：　　1、高价位品牌货源投放。对批价600元/条（含）以上的卷烟

（是否缺货），以及价格的波动情况等基本信息和需求信息。可以作为制订卷烟营销工作计划、货源分区域投放、单品牌投放数量、新品引入（退出）

进行，卷烟销售，在稍紧平衡的前提下，客户需求多少投放多少，客户需要什么品牌投放什么品牌，品牌培育，源于市场研判和客户需求

，作为客户经理，我们也要认真分析，准确把握品牌市场表现所形成的原因，运用终端监测数据，及时调整卷烟供应策略和品牌投放节奏

的信息提出卷烟市场营销和品牌投放合理化建议。营销部门要将专卖、内管关于真烟非法流通的市场销售信息进行消化、吸收，为下一步卷烟品牌的购进和市场投放提供可靠的依据。此外，专卖、内

，防止断档，同时，还要组织其替代品牌投放，防止该档次市场出现空白的现象；其三是要做好个性投放。开好局不能在货源上搞“一刀切”，

太大、见效太慢，不如把低档烟“一刀切”这般来得简单有效；另一个是“简单粗暴”，结构提升就是加大紧俏货源、畅销品牌投放，状态和口碑是被无视

前瞻性。前瞻性是指要在引进品牌之前，必须根据近年的卷烟消费潮流，及早预测出本地市场，做好调查分析工作，合理组织适合的品牌投放，

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