烟草在线—吸烟有害健康！

）的消费引导，为提升结构添动力。　　二是携手客户，至诚同心，挖掘客户潜力。紧紧抓住客户以构建利益共同体为基础，仔细分析客户

大户销量，挖掘中小客户潜力，引导客户算好销售卷烟的盈利帐，填满核心客户的卷烟库存，供应客户期望的“紧俏烟”，不断提高客户满意度

方式，逐个和零售客户进行交流。结合客户实际经营及库存情况，合理化每日订单，避免重复订货，挖掘客户潜力。　　四是着力做好终端维护，

细分客户，全面挖掘农村客户潜力。根据客户的低档烟销售情况，建立低档烟销售重点客户档案，为客户提供针对性的经营指导，确保提升客户的盈利水平。

卷烟销售目标多想办法。通过调研，真实了解辖区社会库存总体情况，为抓好市场需求打好了基础。　　调研组就做好当前卷烟销售工作提出三点建议。一是深挖客户潜力。从销量增长潜力

。　　强化经营指导，挖掘客户潜力。分析货源投放策略，及时告知客户货源信息、订货周期安排，使零售客户能合理安排旺季期间的订货计划，备足货源过年

;咬紧牙关、实处发力，力求实现年度销量目标。　　一是激发客户潜能，注重营销爆发力。以激发辖区中小客户潜力为重点，开展“面对面、心交心”客户交流会，

安排，要求结合客服组与专销组的工作机制，用对城农网客户的前三季度经营分析结果确定工作重点，挖掘每个客户潜力，把服务工作做实。　　“客户之家”会议

、调查数据等方式认真梳理、查找各组别中销售能力较强的客户，有针对性的开展组别提升宣传工作，深度挖掘客户潜力，提升卷烟销量。　　三是专销结合，部门

及细支烟的品牌文化和内涵，激发客户订购新品和细支烟的兴趣。　　　二是奏好上柜功，提升订购率。通过日常拜访替客户分析周边环境和订单，并针对重点客户、潜力客户

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