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甘肃酒泉市公司开展营销网建工作专题调研

2016年03月31日 来源:烟草在线 作者:李文才
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  烟草在线酒泉消息  为深入了解辖区市场实际,摸清市场状态,找准提升方向,切实做好“走市场、去库存、稳价格、促销售”的卷烟销售工作要求,近日,按照甘肃酒泉市局(公司)党组安排,酒泉市局(公司)在全市范围内开展了营销网建工作专项调研。 

  调研组深入市场走访零售客户,了解客户卷烟经营情况,征求零售客户的意见建议,并与客户经理进行了座谈交流,了解一线营销人员思想动态,鼓励营销人员为完成卷烟销售目标多想办法。通过调研,真实了解辖区社会库存总体情况,为抓好市场需求打好了基础。

  调研组就做好当前卷烟销售工作提出三点建议。一是深挖客户潜力。从销量增长潜力和结构提升潜力两个维度对零售客户进行细分,帮助客户自我发展,发挥客户主观能动性和经营主动性。二是拓宽销售广度。发现一切可能的销量增长点和结构提升点,了解人口流入情况,提前布局,确保消费需求有效满足。三是强化品牌培育。围绕提高上柜率,促进动销率,发挥现代终端客户的引领作用,营造卷烟品牌浓厚氛围,提升品牌培育效果,促进卷烟消费。

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