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江西吉安市局“四个细分”提升农村市场低档烟销量

2016年06月01日 来源:烟草在线 作者:邓丽萍
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  烟草在线吉安消息  近日,为缓解农村低档烟销量不断下滑趋势,进一步挖掘农村市场潜力,江西吉安市烟草市场采取“四个细分”切实提升农村市场低档烟销量:

  一是细分市场,把握不同农村市场的低档烟消费增长点。根据市场调研的情况对全市的农村市场进行差异化划分,区别不同市场的消费特点,制定针对性的低档烟品牌培育计划;二是细分宣传,努力扩大消费增长点。对不同农村市场制定出切实有效的品牌宣传策略,比如开展站点促销、积分兑奖、空盒兑奖等容易被农村客户接受和操作的宣传活动,最大限度地扩大适合当地农村市场特点的低档烟品牌影响力;三是细分方法,寻找品牌发展的新突破。根据不同农村市场的消费特点,积极寻找低档烟销售的突破点,比如在北边县市的农村市场开展双喜系列的销售排名,在南边的农村市场开展庐山系列的销售排名,分类来激发全市农村客户的低档烟销售竞争意识;四是细分客户,全面挖掘农村客户潜力。根据客户的低档烟销售情况,建立低档烟销售重点客户档案,为客户提供针对性的经营指导,确保提升客户的盈利水平。

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