烟草在线—吸烟有害健康！

，这两款“泰山”系列是作为地产卷烟的替代品牌引进的，销售也还不错。前一段时间，客户经理到我家店里宣传这个品规时，当时我还不太乐意。因为，

心理，对于婚庆用烟的选择在某一区域往往趋向于同一组品牌，替代品牌和其他高端品牌很难打入，同时婚庆市场是品牌培育的巨大平台，人流量多，

品牌都有两到三个替代品牌，形成一个合理、多样化的卷烟结构，同时利用卷烟短档的机会，有针对性地将我们一些培育的新品牌摆放在烟柜的显著位置，借机培育

客户之间的友好关系进行潜移默化式的工作。因为客户经理日常就担负着指导零售客户经营策略、卷烟品牌培育等方面的工作。前文笔者提起过对于缓解喜庆卷烟市场供需紧张的最有效的措施就是找好替代品牌卷烟。比如

、畅销品牌和替代品牌，并根据品牌特有的品质和消费群体，制订品牌培育营销策划。同时要做好重点品牌的跟踪和维护，关注重点品牌铺货率、上柜率、动销率、成长率和满足率

重点知名品牌出现缺货、断货现象时，他们做得最多的就是挖空心思到处寻找货源，而不是主动推荐替代品牌，这不仅违反了《烟草专卖法》，更损害了店面的诚信

做好精细化管理工作，仅在服务方面就大有文章可做。例如，有一次有位零售客户向我抱怨说，20元一包的地产烟真紧张，还没有其他的替代品牌，生意

;贵宾迎客松）”硬盒牢牢占据战略地位，替代品牌少凸显软肋，替代关系难以形成，而“白沙（精品二代）”硬盒、“黄金

，争取通过各项有效的营销措施，确保本月卷烟销量任务的完成。　　2.重点品牌培育效果显著，替代品牌有效发挥作用。为提高货源组织保障能力，有效满足

投放，而是应该根据区域划分和消费习惯，将其作为紧俏货源的替代品牌和进行品牌培育中货源不足、无力培育的市场补充部分。　　因此，把握好总量和放量之间的关系是最值得

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