烟草在线—吸烟有害健康！

（硬）和利群（新版），而这几种卷烟同属紧俏品牌，一旦货源紧张就会降低零售户订购卷烟的热情。今后应加强同档次特别是省产金圣系列

%。预计2014年该指标与2013年同期有所下降。原因是2014年紧俏品牌散花（软蓝）的投放量减少。造成省产烟销量较同期有所下降。　　4.各类别卷烟销售比重对比

，限量品牌，用足使用率，及时统计策略兑现的紧俏品牌，确保在有效时间内不遗漏、不差欠、不浪费，对出现订购异常客户及时帮助解决问题

；紧俏品牌按档位投放。对新品和高价位卷烟，按规则制订投放策略。对能力强、信誉度好的零售户可依据客户实际销售数据开展网上配货。着力改进货源投放策略。本着对品牌、客户、市场负责的原则

，决策者“视界”更广，“正确的卷烟”自然能够在“正确的时间”，以“正确的方式”送达“正确的客户”。　　受益于此，除少数紧俏品牌，

，除了少数几个紧俏品牌卷烟外，其余的常销卷烟基本不愿订购，加上特殊业态客户的周边分布着诸多的普通客户，有的特殊业态客户购货渠道就地取材

找到与客户沟通的信息。　　表1 　　表1订单所示：一、客户对中华、利群等紧俏品牌规格需求量较大；二、大前门、红双喜等顺销品牌规格客户需求量较大。　　分析

”；对紧俏品牌实行“动态调整、有效供应”，通过信息采集点，围绕市场类型和规模大小，对不同客户的库存量、价格信息进行分类归纳式的采集和分析

有效的打击手段。　　五是“楼堂馆所”客户监管难度较大。由于“楼堂馆所”客户营业时间不固定、采取赊销的方式购进卷烟、只经营散包的高档紧俏品牌卷烟等原因，烟草企业很难满足其货源订购需求及

分析道。　　畅销品牌价格出现下滑，那对于以前客户盈利的“利器”-紧俏品牌又如何呢？　　“以前‘中华（硬）’我都不整条销售，

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