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江西安福分公司卷烟消费市场调查报告

2020年11月29日 来源:烟草在线安福消息 作者:金琍
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  烟草在线安福消息  安福县位于江西省中部偏西, 坐落在“江西第一高峰”武功山的脚下,东邻吉安,南接永新,西与莲花、萍乡交界,北和宜春、分宜接壤,民风淳朴,人杰地灵,素有"赣中福地"之美誉,是江西省18个文明古县之一。安福县土地面积2793.15平方千米,共管辖19个乡镇,人口约39万,其中农业人口30万人,占人口总数的76.9%;男性公民20万人,占人口总数的51.28%。

  2015年1至2月全县人均消费卷烟10.26条,比2014年的9.72条增加0.54条。单条均价136.61元比2014年1至2月的124.39元增加12.22元每条。卷烟销售结构不断提升,1至2月份,一、二类烟比重占到总量的38..6%,三类烟比重达到总量的47.1%,四、五类烟达到14.3%。当地消费品牌,高档烟以“中华”、“利群”、“芙蓉王”、“金圣”等品牌为主,中低档烟以“金圣”、“白沙”、“双喜”等系列为主,省内外卷烟的销售比重约为37:63。对于低档烟的需求,农村远远高于城区。从调查情况看,10元/条左右的低档烟消费,农村占80%。

  卷烟消费市场调查的基本情况

  ——城区市场情况

  卷烟消费水平以中高档卷烟为主,人流量较为集中,多数卷烟经营户从事卷烟经营时间比较长,相对经营水平较高,但经营理念较为顽固,有自己的销售方式。主要销售品牌以金圣(吉品)、金圣(硬典藏)、芙蓉王(硬)、玉溪(软)为主,紧俏烟品牌盖中华、软中华相当走俏。片区消费群体以社会公务人士以及经商人士等老顾客为主。2015年1、2月一、二类烟销售1753件,占总销量的49%,与去年基本持平;三类烟1491件,占总销量的42%,比去年同期增加8%。四、五类烟333件,占总销量9%,比去年同期下降7%。由此可见,随着城区居民消费水平的不断提高,卷烟消费结构稳步提升,低档烟消费显著下降。

  ——城乡结合处市场情况

  卷烟消费以中低档烟为主,主要销售品牌为金圣系列、双喜系列、白沙系列。春节期间主要消费为酒席用烟及春节招待用烟,其中酒席用烟一般以中档烟为主,价位在零售10元至20元之间,较往年消费档次有所上升,去年大概在7元至15元之间。这就直接影响到了省产金圣烟的销售结构改变,去年7元软金圣占全片区销售50%左右,今年只占全片区30%左右,11元盖金圣销售形势稳步增加。在今年前两月直接上升至金圣系列的70%以上。其中春节招待用烟在芙蓉王、吉品、中华等高档卷烟为主。

  ——农村市场情况

  片区消费者主要是乡下村民、矿区职工以及春节期间外出务工返乡人员。卷烟消费以中低档烟为主,主销品牌为金圣系列、双喜系列、双喜(欢)、芙蓉王(硬)、中华(硬)、利群(新版)、庐山(黄精品)等。消费档次10元-13元的主要是乡下摆酒席所用,13元-25元消费群体主要是一些长期吸烟(老烟民)所消费,25元以上消费群体主要是用于春节期间招待所用。2015年1至2月销售系统外同比增长18%,金圣系列同比增长29%.系统外增长缓慢原因为:矿区民工回乡过节、部分村级中小客户在县城批发部拿烟、2014年11.12月份压销库存销大,导致2015年元月期间客户还在消化库存。金圣系列上升原因主要是:市局策略活动力度较大吸引力强,同时订购紧俏烟必须要与金圣系列成对比。

  卷烟消费市场的基本特征

  特征一:因1、2月份相关策略对经营户吸引力较大,客户库存量普遍偏大,其中以大客户为主,据调查,片区内大客户平均库存在6件至10件左右,其中有个别客户库存量在10件以上,主要库存为金圣系列及省外顺销品牌。中客户平均库存有1.5件至3件,小客户较少,大概在1件左右。

  特征二:100元/条以上的省外高档烟消费在安福市场占重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略,若按需求供应市场,目前的湖南烟约占据安福两成以上的市场。

  特征三:卷烟消费档次结构不断提升。从近几年以来的卷烟销量看,每年都有不同程度的增长,但低档烟的比重不断下降。其主要原因:一是随着人民生活水平的不断提高,吸烟档次逐渐上移,对一部分消费者也是必然;二是由于吸烟者的嗜好习惯,被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象,尽管经济承受能力决定着消费开支,但戒烟的还是少数,况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。三是国家局抓规范经营,治理体外循环工作大见成效,卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转,再加上网建水平的不断提高以及客户关系不断优化,使市场控制达到历史最好水平,促进了销售的稳步增长;四是专卖力量不断加大,市场管理力度不断加强,在市场大环境好转的前提下,细查严打,使渠道外卷烟的流通空间不断减少,为销售工作创造了更好的条件。

  两点建议

  下一步主要工作以指导客户合理消化库存为主,指导客户做好卷烟保管工作,争取中烟公司的相关支持,帮助客户进行库存消化。

  加强品牌培育工作。在一、二类卷烟中,零售客户还是青睐中华(软、硬)、芙蓉王(硬)和利群(新版),而这几种卷烟同属紧俏品牌,一旦货源紧张就会降低零售户订购卷烟的热情。今后应加强同档次特别是省产金圣系列品牌的替代工作,丰富零售户的高档烟选择宽度。三类卷烟中需巩固并加强金圣(硬红)、金圣(软)的地位,同时加大白沙(精品二代)、红塔山(硬经典)、双喜(软经典)的上柜,培育出 2-3个后续品牌,以便形成梯次的品牌销售。在四、五类卷烟中,对庐山系列和白沙系列卷烟的依存度很大,一旦货源供应出现短缺,对卷烟销售影响很大。今后应加大对省外同档次卷烟的培育力度。

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