烟草在线—吸烟有害健康！

的温度计。三个指标合理且相对平衡则经营状态健康，三个指标有任意一个指标异常则反映出本店经营状态不健康或有异常。当然每家店都会有自己的主销品牌和主销规格。春节期间卷烟销售品牌集中度高

虚实，梳理筛选出当前经济运行工作中的主要症结和突出问题，健全以销量前八的主销卷烟为主的工作思路，在货源调控、货源分配、宣传促销等营销策略上适度倾斜，集中主要

情况就需要在走访时要重点关注、宣传，从而提高订单满足率。　　四、加强替代品牌的培育来提高订单满足率。订单满足率低主要体现在一些控量的紧俏、主销品牌上，零售户对该类品牌依赖性

快的中华、利群或一线主销规格，二三线品牌进货量被进一步压缩，这也是重点品牌表现分化的重要原因。　　面对市场环境的“三大新挑战”，地市级公司必须主动适应

摸底调查。　　二、分析代订户“找人代订卷烟”存在的弊端　　1、有电脑客户代订卷烟时一般都不止代订一位客户的卷烟，所以在订货过程中一不小心就容易把个别主销品牌漏订，如贵烟

扩大。从重点品牌的主销区销量占比数据来看，2012年，大部分重点品牌的前3地区销量占比和第一销区销量占比同比下降，说明这些重点品牌的培育取得了成效

客户经理、市场经理、营销分中心三个层级对主销单品的零售价格、交易价格的判断和收集，为科学投放提供参考依据。　　六是深入开展品牌培育，组织适销对路货源，引导高端

）均达到45%以上，因价位相对双喜（硬红五叶神）低，加上同价位竞品较少，都在2至3个，且该价位主销牌号一直是

的10.40万箱，增加了2.38万箱，增长了22.88%，“利群（软阳光）”为“利群”一类烟价类中高端价区销量规模最大的主销产品

（新版）”为“利群”二类烟销量规模最大的主销产品，该主销产品是二类烟价类中单品销量规模最大的明星产品，其2013年上半年实现销量高达50万箱以上

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