烟草在线专稿　　引：按照现行的卷烟价类划分标准：一类烟价类不含税调拨价为100元/条以上，二类烟价类不含税调拨价为70元/条（含）-100元/条，三类烟价类不含税调拨价为30元/条（含）-70元/条，四类烟价类不含税调拨价为16.5元/条（含）-30元/条，五类烟价类不含税调拨价为16.5元/条以下。这些卷烟价类划分标准都是按照不含税调拨价进行划分，将不含税调拨价进一步换算为零售价，各个卷烟价类划分大致为：一类烟价类零售价为180元/条以上，二类烟价类零售价为130元/条（含）-180元/条，三类烟价类零售价为60元/条（含）-130元/条，四类烟价类零售价为30元/条（含）-60元/条，五类烟价类零售价为30元/条以下。

　　目前，在五个价类中，一类烟价类的横跨幅度最大，其不含税调拨价为100元/条以上，零售价为180元/条以上，横跨幅度从最低的零售价180元/条到最高的零售价接近1000元/条，该区间主要覆盖了以零售价180元/条（含）-300元/条、300元/条（含）-400元/条、400元/条（含）-500元/条、500元/条（含）-600元/条、600元/条（含）-800元/条、800元/条（含）以上等为代表的多个主流或非主流价区，其中，零售价180元/条（含）-300元/条为一类烟价类的入门级消费价区，是一类烟价类的入围门槛，现阶段一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌（注：一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌在一类烟价类中的市场份额高达85%左右，市场集中度已经处于一个非常高的水平，“强者恒强”的趋势非常明显），除了个别重点品牌以外，其他大多数重点品牌的一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，该价区无疑是一类烟价类中市场规模最大的基础价区，市场规模最大，竞争程度激烈，市场空间增长潜力持续向好。

　　居安思危，未雨绸缪

　　然而，在消费不断升级的大背景下，一类烟价类的入围门槛如果从现在的零售价180元/条（含）-300元/条价区向上一步升级为未来的零售价300元/条（含）-400元/条价区，这势必将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。目前，对高端卷烟的销量规模统计已经是以零售价300元/条价位段为重要基准，所有零售价300元/条及以上价区的销量规模全部纳入高端卷烟的销量规模统计。种种迹象表明，跟随消费不断升级的步伐，横跨幅度最大的一类烟价类划分标准在未来将有可能实现新一轮的整体上移，而零售价300元/条（含）-400元/条价区在未来将有可能取代零售价180元/条（含）-300元/条价区发展成为一类烟价类新的入门级消费水平。基于此，对于那些各自一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区的重点品牌来说，如果不能对各自一类烟主销价区实现整体上移，在更高端价区实现新的突破，那么，在未来一类烟价类划分标准整体上移所引发的一类烟品牌竞争格局大变动中无疑将处于非常被动的位置，各自在一类烟品牌竞争格局中的原有领先优势将受到非常大的挑战。居安思危，未雨绸缪。在未来的一类烟品牌竞争格局中，谁能够率先抓住一类烟价类划分标准整体上移带来的机遇，谁就能够在未来保持原有领先优势甚至是扩大原有领先优势。机遇总是留给有准备的品牌，与其被动等待机遇的到来，不断在机遇到来之前先做足准备。

　　一类烟价类整体上移，300多元档迎来机遇

　　截至9月份，2013年一类烟价类的销量规模高达710.48万箱，相比较2012年同期的616.51万箱，增加了93.97万箱，增长了15.24%，一类烟价类的销量规模占到卷烟总销量的比重从15.75%提升至17.95%；其中，一类烟价类中的高端卷烟2013年1-9月份实现销量206.00万箱，相比较2012年1-9月份的181.42万箱，增加了24.58万箱，增长了13.55%，一类烟价类中的高端卷烟受宏观经济下行的整体影响较大，但随着宏观经济的企稳回升，一类烟价类中的高端卷烟未来市场空间增长潜力仍然持续向好。目前，在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“利群”与“芙蓉王”分别为销量规模最大的前两位重点品牌，“利群”系列中的零售价为350元/条的“利群（软阳光）”与“芙蓉王”系列中的零售价为350元/条的“芙蓉王（硬蓝）”双双是“利群”与“芙蓉王”在该价区中最具市场竞争力的代表性产品。2013年1-9月份，“利群（软阳光）”实现销量12.78万箱，相比较2012年同期的10.40万箱，增加了2.38万箱，增长了22.88%，“利群（软阳光）”为“利群”一类烟价类中高端价区销量规模最大的主销产品，属于“利群”品牌中的“阳光系列”；2013年1-9月份，“芙蓉王（硬蓝）”实现销量11.64万箱，相比较2012年同期的10.40万箱，增加了1.24万箱，增长了11.92%，“芙蓉王（硬蓝）”为“芙蓉王”一类烟价类中高端价区销量规模最大的主销产品，属于“芙蓉王”品牌中的“蓝色系列”；零售价为350元/条的“利群（软阳光）”和“芙蓉王（硬蓝）”双双为零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中单品销量规模最大的前两位主流产品。

　　“利群”与“芙蓉王”

　　——“利群”

　　截至9月份，“利群”2013年一类烟销量规模高达60.20万箱，相比较2012年同期的51.96万箱，增加了8.24万箱，增长了15.87%，预计“利群”2013年全年一类烟销量规模将有望实现高达80万箱左右。目前，“利群”所布局的一类烟产品规格主要以零售价为200元/条的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”、250元/条的“利群（硬）”、300元/条的“利群（神州）”、350元/条的“利群（软阳光）”、450元/条的“利群（阳光）”、500元/条的“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、600元/条的“利群（软春意阳光）”、800元/条的“利群（环球阳光）”、接近1000元/条的“利群（逍遥）”、“利群（休闲）”等为代表，其中，“利群”一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，该价区中的“利群（长嘴）”为“利群”在一类烟价类中销量规模最大的主销产品，其除了硬包规格以外，还有相类似的软包红色规格（“利群•软红长嘴”）和硬包低焦规格（“利群•长嘴8mg”），一款主销产品，三种不同规格，“利群”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的发展重心是主攻零售价200元/条价位段，除了零售价为200元/条的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”和“利群（长嘴8mg）”以外，零售价为250元/条的“利群（硬）”同样占位于零售价180元/条（含）-300元/条价区，“利群”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的市场竞争中已经在零售价200元/条、250元/条等价位段形成重要布局；在主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区的同时，“利群”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸，特别是零售价300元/条（含）-400元/条价区现已经是“利群”在一类烟价类中的第二大主销价区，该价区中的“利群（软阳光）”为“利群”在一类烟价类中高端价区销量规模最大的主销产品，除了零售价为350元/条的“利群（软阳光）”以外，零售价为300元/条的“利群（神州）”同样占位于零售价300元/条（含）-400元/条价区，“利群”在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中已经在零售价300元/条、350元/条等价位段形成重要布局。

　　“利群（软阳光）”，又名“利群（软长嘴）”，是“利群”品牌中“阳光系列”的主销产品，“阳光系列”是“利群”产品家族中的高端产品系列，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”的平和调香工艺实现的是轻松满足的吸食体验，带给高端消费者的是入口轻松，绵甜舒适，韵味满足，平衡自然的吸食感受。在品质特点上，“利群（软阳光）”精选各地上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令“利群（软阳光）”的品质更加值得信赖；精心的配比与加工，让“利群（软阳光）”入口柔和细腻，回味淡雅绵长；30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，凸显高贵姿态，为成功人士所钟爱。在包装设计上，“利群（软阳光）”的设计风格完全不同于“利群”系列传统的“三段式”设计风格，“利群（软阳光）”以深咖啡色为主色调，凸显其品牌的尊贵和历史的沉稳，主图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征，左上方一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；“利群（软阳光）”整个烟包设计给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而又不失典雅。

　　除了零售价为350元/条的“利群（软阳光）”以外，“利群（神州）”的零售价为300元/条，比“利群（软阳光）”的价位稍低一些，但“利群（神州）”同样为占位于零售价300元/条（含）-400元/条价区。“利群（神州）”与“利群（软阳光）”同属于“利群”品牌中“阳光系列”，但两者的整体风格差异较大，“利群（神州）”为硬包低焦规格，烟支长度为84mm，30mm加长滤嘴，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至8mg/支、0.8mg/支、10mg/支；“利群（软阳光）”为软包普焦规格，烟支长度为84mm，30mm加长滤嘴，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别为11mg/支、1.1mg/支、11mg/支；在包装设计上，“利群（神州）”红白相间的设计风格，除了正面烟包设计为红白相间的“利群”系列传统的“三段式”设计风格，其他背面烟包、上下两面，左右两侧的烟包设计全部以大面积的红色系主色调，并辅之极具中国传统文化色彩的底纹作为衬托，与“利群（软阳光）”的深咖啡色系的主色调形成非常鲜明的区隔。

　　小结：一个是零售价为350元/条的“利群（软阳光）”，一个是零售价为300元/条的“利群