烟草在线—吸烟有害健康！

极大的损害，因此打假还是维护零售户利益的需要。　　二、当前卷烟打假形势和存在的问题。　　1、卷烟市场供应与实际需求量存在一定差距，主要体现在一些“紧俏品牌”上。　　2

紧俏品牌以外卷烟缺乏上柜动力。　　三是筛选未上柜客户，每日跟踪订单。通过系统筛选出未上柜零售客户，并以“先易后难”的原则在订货日进行逐户推荐，突出贵烟替代品

从培育对象开始。　　抓住“物以稀为贵”的消费心理，采用定点限量投放和在营销策略上采取销售七匹狼卷烟奖励紧俏品牌卷烟的激励措施的营销策略，引起客户的订购兴趣，从

;紧俏品牌的市场价格自然水涨船高。坚持实施“稍紧平衡”的货源策略是保持零售客户毛利率高的根本。　　2、推介批零差价优势品牌，提升卷烟销售结构。从当前卷烟的定价方式看，

;销售的主要价位段卷烟是零售价十元/包到二十元/包区间的为主，品牌方面则以金圣系列、白沙系列、芙蓉王系列以及广东系列卷烟为主。对于紧俏品牌供应紧张的状况，该户从来不抱怨

;用畅销烟砸价的现象基本杜绝。这样来看你就知道当前的搭配政策好了吧。　　其次，具体到紧俏品牌香烟怎么销售，这个需要好好发挥你的聪明才智，熟顾客来给多少

服务，让你们获取更大的利益。我查了你前几周订的卷烟品牌，你所缺的货都是公司的紧俏品牌，以后你可选择同一价位的其它品牌代替。专卖执法人员强制收缴你的卷烟也是

;等，而旁边2家星级较高客户可以订购到该品卷烟，无形中会会导致部分需要上述紧俏品牌的客户流失。　　二、方案制定与实施　　1、制定合理的拜访计划，加强客户沟通

的紧俏卷烟。“532、461”战略的提出，将非知名但紧俏品牌进一步的推到风口浪尖，“让出市场空间、逐步削减规模”成为非知名品牌“十二五”的责任与命运。当行业的政策导向与区域市场

来说，营销人员“小秘书”的作用更加明显和重要了。对于新的货源政策、烟草公司最近投放了哪些紧俏品牌，客户经理总会及时打电话告诉我，督促我在电话订货的过程中订够订足

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