烟草在线—吸烟有害健康！

把握基础上，结合营销部下达的销售目标与营销中心货源投放策略制定年度销售目标，并根据季节因素与历史销售规律将销售目标从时间维度分解到季度、月度；从品牌维度分解到价

情况与营销人员共享，为卷烟营销及货源投放提供参考，从而更好地满足市场需要。　　专控体系的推行，提升了专卖队伍素质能力　　有句谚语：如果没有好

;2）客户细分（2012年4月-5月）　　按单位住址选取目标客户，制定差异化品牌投放策略，货源投放标准不超过5条/户

高兴地说。　　如今，“普惠制”货源投放方式已成为青岛零售客户的一个重要效益增长点。卷烟品类结构更加合理，确保了零售客户利润率稳步提升。　　如果说“富口袋”侧重的是物力支持

;零售统价难。面对目前卷烟品牌结构不合理、紧俏品牌有效货源供应不足、货源投放政策处于探索转型期尚不完善等现实问题，受经营户自身利益最大化的驱使，县域内乡与乡之间，

，科学调控，不断提高经济运行的质量和效益。主动适应市场变化，保证稳定的货源供应。密切关注市场，把握货源投放节奏，提高“经营市场

;货源投放不够均衡合理，搞统一化、大同化，出现想多购进的客户受限制，不想购进的客户“被购进”现象，导致零售客户对货源满意度不高；在

的卷烟货源投放策略也会对客户提报的需求信息产生影响等。　　3、改进模型，健全需求预测体系。根据预测工作的试运行情况，对预测的工作流程进行了改造，增加了市场

变化，组织适销对路货源。加强货源投放精度，结合需求分布特征，适时差异性货

货源的计算机统一自动分配，尽量使每位客户都尽可能得到所需的有效货源，努力做到公平、公正、合理。最后，根据市场价格、社会库存等信息，掌握好货源投放节奏

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