烟草在线—吸烟有害健康！

的有效途径之一。我们知道，每个卷烟零售业户所订购的卷烟品牌都有明确的条码来与其他业户认购的卷烟相区别，如此做法能够有效理顺和正确区分卷烟货源投放方向。因此，

到我们公司的货源投放。实际上，卷烟紧张只是相对的，紧俏品牌只是集中在少量牌号上，其他一些品牌的货源是能够满足市场需求的。因此我们要指导零售客户转变营销理念

极大的挑战。　　而卷烟营销方面的实际工作中，我们各地烟草公司都还存在着许多自身的不足和毛病，如地区间的卷烟货源投放不均衡、欠科学：有些地区是市场紧俏卷烟烟叶

和新品牌卷烟市场，不断提升品牌培育的质量和水平。要合理把握时间和空间，积极改善货源投放策略，准确把握投放节奏，努力做到科学投放、均衡投放、合理投放

。二是要精准投放。精准投放的基础是细分市场和有效组织货源，然后把组织到的货源相对均衡、合理地分配到一线市场，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。三是要精细管理。要完善品牌培育

，组织有效货源，优化品牌类别，制订不同的货源供应策略，努力满足不同客户、不同消费者的需求。要增强货源投放的针对性和有效性，做到

，加强货源投放、宣传促销、市场营销管理，确保过程公平；通过建立公平的品牌评价体系，实施跟踪调研、品牌评估和市场诊断，确保结果公平，

销比合理，完善总体与时点的平衡管控，确定周策略的月度预排比重。　　二是实施差异化投放。在货源投放上按照“控点、控量、控区”的方式进行投放，针对不同业态实施

星级提升。公司目前的货源投放仍主要以星级评定的级别为主要投放方式，星级的提升仍对客户会有一定刺激性，因此在宣传时也注重这方面的宣传。　　（3）

，2011年12月，通化市烟草专卖局（公司）结合实际情况，创新卷烟营销模式，分季度科学制定货源投放计划，

烟业智汇