烟草在线—吸烟有害健康！

;已经建成的特色终端有9户，包含了烟酒商店、食杂店和超市等，这些终端销量大、品牌宽度广，沿街可以看到统一的橙色装潢与店招和绿色灯箱，美观醒目

供给状态。　　强化品牌培育管理。完善品牌培育流程，切实加强品牌培育过程质量的考核，突出抓好品牌，特别是新品铺货率、上柜率、动销率和品牌宽度的考核。注重客户品牌

，量身打造店面形象，深挖农村市场潜力，不断提升零售客户的经营赢利水平。　　以真上柜倒逼真拜访，着力解决零售客户品牌宽度和高度增加问题。加强客户品牌

的新品都要尝试，可先从主销价位的新品开始，通过消费引导，拓宽新品品牌宽度，逐步逐步让爱尝试新品卷烟的消费者了解别家店买不到的卷烟，

和销售，以满足消费者的猎奇心理和市场需求。应主动去开展新品牌卖点推介，不要担心卖不动而不敢订购，或订购后不拆包销售。要善于拓展品牌宽度，提升品牌

至细支卷烟市场，从“经营结构、品牌宽度、对应销量”三个维度对“思味”量身打造个性化货源策略，将70%的货源按客户组别选点、定量制定货源供应策略，余下的30

。　　三、及时培育新品。　　在目前新的市场情况下，扩大品牌宽度也是促进卷烟销售的重要方面。因为农村消费心理还很保守，卷烟零售户一般订烟比较偏爱“顺销烟”，对于

品牌结构，加强品牌培育水平。坚持尊重市场、适应市场、引导市场的导向，切实加强潜力重点品牌培育和消费引导，通过优化品牌结构，拓宽主销品牌宽度

，为其规划合理的库存和订购规格，定期通报盈利增长点，从而不断调动客户主动订购和宣传推介替代品牌的积极性。通过宣传引导拓宽品牌宽度，缓解主流规格

沟通的技巧及品牌推荐的技巧，应用到所有品牌培育工作中。　　（一）设定合理的品牌宽度，保证品牌的上柜率　　在引进新品牌时，要认真

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