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广西玉林容县局(营销部)特色终端打造初见成效(图)

2015年10月12日 来源:烟草在线 作者:陈洁梅
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  烟草在线玉林消息  随着现代卷烟零售终端建设的不断推进,不少传统卷烟零售终端纷纷加入到了现代终端打造的队伍中来,那么,如何深入挖掘现代终端在卷烟经营上的优势和潜力,成为了各营销部不断探索的新课题。目前,广西玉林容县局(营销部)通过引导部分零售户制作统一的终端识别标识,深入挖掘现代终端的亮点,以特色终端为引领,推动终端功能的发挥,不断实现卷烟零售终端的转型升级。

图为:李明蔚户打造后的店面形象

  “特色终端一条街”

  容县桂南路——城南街是容县县城的中心地带,是容县最繁华的商业圈。桂南路是容县娱乐服务业的聚集地,汇集了容县大部分的宾馆、饭店美食;城南街是容县重点打造的旅游形象街,改造完成后将成为容县人民休闲购物的理想去处。

  桂南路——城南街商业繁华,人流量大,也是我们进行现代卷烟零售终端建设的前沿阵地。目前,已经建成的特色终端有9户,包含了烟酒商店、食杂店和超市等,这些终端销量大、品牌宽度广,沿街可以看到统一的橙色装潢与店招和绿色灯箱,美观醒目,识别性强,是容县卷烟零售终端的形象窗口,成为了一道亮丽的风景线。

  容县浩民贸易部(陆桂泉)、容县品诚烟酒行(梁安妮)、容县雄伟烟酒商行(李明蔚)、容县分分烟酒店(王志芬)是主打烟酒文化的特色终端。这些终端主要以经营各档次的酒类和卷烟商品为主,店面装潢讲究,商品陈列整齐,卷烟销量特别是高档烟销量大,经营规模较大的容县浩民贸易部、容县品诚烟酒行月均销量均在600条以上,条均价在200元以上,容县雄伟烟酒商行、容县分分烟酒店销量也有300-400条/月,这些终端有稳定的客源,老板善于利用自己的交际资源,收集客户需求信息,通过微信等新型移动平台进行品牌推介和宣传促销,店内设有休闲品茗区域,平时可邀请朋友和客户品茶和品吸卷烟。

  容县容州好上好副食品商店(植汉梅)、容县容州海浪日用百货商店(刘海燕)、容县容州永泰副食品商行(陈丽兰)、容县容州品茗居商店(孔丽姬)是以经营副食品、日用百货、卷烟商品为主的综合型的零售终端,这些终端经营饮料、糖果、饼干等副食,批零兼营,与卷烟的商品性质相似,卷烟月均销量均在300-400条左右,销量较大的还达到700-900条,卷烟成为带动其他商品销售的重要因素。这部分终端代表了目前容县80%卷烟零售终端的经营业态,在现代终端打造的过程中,他们克服了经营的商品种类繁多的难题,在规范非卷烟商品的陈列,突出卷烟的展示效果,提升店面形象上示范性较强。

  容县火狐特色食品商行(梁武)是一家食品超市,以经营特色食品、进口食品、高档食品为主,在终端建设过程中,安装了独立于超市收银系统的信息平台,划分了经营卷烟的专门区域,设立了前柜、后柜,使得卷烟陈列经营更加突出,月均销量有427条,条均价达到200元左右,是超市、便利店终端建设的典范。

  以上就是容县桂南路——城南街特色终端一条街的基本情况,下一步,容县还将不断挖掘各零售终端的经营特点,量身定做,打造符合零售户需求的特色终端。

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