本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

贵烟(思味)四步曲完美登陆毕节市场

2015年04月10日 来源:烟草在线毕节消息 作者:周业洪
A+ A

  烟草在线毕节消息  随着细支烟市场成为烟草行业一个值得关注的细分品类,越来越多的卷烟工业企业在细支烟市场拓展的基础上进一步向“主流化”转变,贵州中烟顺势而为,拓展细支卷烟市场,深挖市场潜力,积极寻求新增长点,首次推出了地产细支贵烟(思味)。于是贵烟(思味)在乌蒙大地唱响了春天的旋律,一抹清甜香正从这里开始演绎。 

  一是扬起风帆。毕节烟草微信平台、金叶通短信、移动APP、新商盟周刊、大世界微博营销为贵烟(思味)扬起风帆、把低焦香甜文化理念推向终端渗透到消费者,弘扬“贵是一种态度”。在市场预热阶段,通过烟草微信平台开展“品味转瞬人生、遐想时间流浙”的图片和短语征集活动,积极宣传贵烟(思味)品牌特征及文化,使重点客户和消费者产生文化认同与品质认同,增强品牌竞争软实力。利用移动APP开展订烟促销积分活动,增强消费者购买欲望,提高品牌传播效应。

  二是保驾护航。贵烟“思味”首次亮相,借鉴精准营销经验,深化工商协同,将精准营销工作逐渐渗透至细支卷烟市场,从“经营结构、品牌宽度、对应销量”三个维度对“思味”量身打造个性化货源策略,将70%的货源按客户组别选点、定量制定货源供应策略,余下的30%,使用“订足率”和“满足率”两个指标,制定投放策略,满足零售客户个性化需求。运用“三个维度、270个组别的创新货源投放模型实现控点控量精准投放,为贵烟“思味”保驾护航。

  三是乘风破浪。为积极寻求新的增长点和市场契机,合理组织引入细支卷烟,加大市场培育和消费引导,提升卷烟结构,拉动卷烟销量的新的增长点。毕节烟草与贵州中烟协同开展了多元化贵烟“思味”卷烟宣传促销活动,加大对贵烟“思味”的市场培育和消费引导,并结合线上线下让更多零售客户、消费者认知、感知品牌文化内涵,促成地产细支烟扎根本土市场。

  四是完美登陆。近几年,毕节市场细支卷烟销量和销售收入均大幅增长,品牌发展态势良好,为零售价260元/条贵烟(思味)打下一定的市场基础。3月份“思味”如期绽放,高出预期销售估计,品牌知晓率90%、订单满足率达13.2%、订足率达65.2%、目标客户上柜率60%、动销率40.5%;包价指数100、条价指数100,市场销售状态良好。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。