烟草在线—吸烟有害健康！

%，实现目标市场全覆盖；动销率达到70%，保持市场需求持续增长；月度再购率达到50%左右，不断加快品牌发展步伐

1000元/200支的规定，以超过1000元/200支的零售价格销售这类卷烟；降价销售则主要体现在客户库存量大、动销缓慢的卷烟品规，通过采取低于零售指导价甚至

，后续跟进能力不是很强，动销率较低。　　（2）本地消费习惯较单一，对于卷烟品牌的吸食习惯较保守。　　3.机会（

价格战略来看，该品牌的批零差率大，动销率高，盈利空间大，有利于提高品牌的上柜率。　　4.工商协同营销基础好，衔接

，导致低焦油卷烟动销缓慢，客户再订购难度大。　　（二）品牌零售终端建设不足。江华县的零售终端经营业态大多以食杂店为主，而部分食杂店类客户

水平。客户可以通过查阅自己店内各品牌规格卷烟的购、销、存和毛利率情况，随时掌握店内什么卷烟动销快、什么卷烟利润大、毛利率高，在订购卷烟、培育品牌上可以做到有的放矢，

，把社会库存、零售动销、客户盈利水平等市场信息作为调控的基本依据；突出调控重点，把保持知名品牌的持续健康发展作为营销调控的重中之重；明确调控目标

。客户经理要密切关注“黄金叶（金满堂）”的动销情况，及时将市场信息反馈至营销部，以便营销部根据市场情况对“黄金叶（金满堂

，但动销较慢，且品牌认知度、知晓度不高，导致消费者再购率偏低。因此，“黄山（红方印）”培育的重点在于提高提高知名度、知晓度

：手中有粮，心里不慌。节日期间市场活跃，消费需求大，商品动销率高，要想保证节日期间的正常销售，就必须提前备足货源。如果

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