烟草在线—吸烟有害健康！

，最后把卷烟结构定在了中高位，因为他家顾客消费层次高，他引导顾客的需求逐渐向自己的预定目标靠近。又开辟了新品卷烟推荐，采用美观，新颖

，合理购进新品卷烟，并向顾客介绍其特性及亮点，适时和顾客交流感受，就能成功引导顾客接受新品卷烟，提高其忠诚度，然后通过

　　烟草在线据《东方烟草报》报道　　大多数零售户在销售商品时，都是摆货让顾客自由选择，很少有人主动介绍商品的性能，引导顾客消费。不少零售户认为我就是个零售商

的，就一定会有买的；只要我们店主对新品牌卷烟注重陈列，积极主动的去推荐和引导顾客消费，就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，从而

，导购员要紧跟或者大胆引导顾客的思维，协助顾客做出购买决定。例如，很多导购员常用这样的手法：“大姐，那我就做主给你开票了！这台

的时候，八成是真心想买，此时需要强化商品的价值，主动引导顾客，使其觉得贵得合理，贵得有价值，促成顾客购买。

，确保整体陈列的整齐有序。同时，在满陈列的基础上，应突出主销产品或主推产品的形象，通过增加陈列面、使用特殊标识或设置专区等方式，引导顾客

，引导顾客视线深入探索。利用热点主题，发挥特色亮点作为一个“优秀”的终端，还应该时刻关注近期社会的热点话题和周期性的节点，比如可以根据节日、季节或促销

呢？怎么样做既能让顾客高兴，又能保证自己的利益呢？请零售户朋友谈谈自己的做法！　　吉文兰：合理引导顾客，网上支付

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