烟草在线专稿　　赵治华，宁夏石嘴山市平罗县褔多名烟名酒老板，2010年从造纸厂下岗后，做了一年煤炭销售生意，不景气。2011年，选好星海花园大门口的位置，从亲戚，朋友处借了一笔钱，开始了他的烟酒经营之路。

　　赵治华所选店面位置好，店铺规模也很大，装修大气，所处小区居民的消费层次高，消费观念超前。店铺刚开张时，生意不错，但红火的光景没持续多久，很快出现了人迹稀少，冷冷清清的局面。看到这些情况，他没慌，冷静的分析了周边环境，顾客消费的状况及自己做的不足的地方，对自己的经营思路做了一个大的调整。

　　一、在二楼设棋牌室。为了利用楼上空间，吸引更多的顾客，他把二楼装修成棋牌室，通过娱乐玩耍聚人气，增加卷烟的销售。

　　二、依据消费者的喜好优选卷烟品牌，最后把卷烟结构定在了中高位，因为他家顾客消费层次高，他引导顾客的需求逐渐向自己的预定目标靠近。又开辟了新品卷烟推荐，采用美观，新颖的陈列方法将所有新品集中陈列，牌子上写着各种新品促销礼品。他的这种结构调整，提高了顾客购买力。

　　三、提供了特色服务，变坐商为行商，只要顾客打电话，无论消费金额多少，所购物品多少，只要消费者需要，他立马就会把商品负责送到顾客手里，有一次，已经晚上11点多了，下午买酒的顾客喝的还差一瓶酒，电话打来，他二话没说，就把酒送了过去。他的这一改变，牢牢的抓住了他的老顾客和一些潜在顾客群。

　　通过这两年的努力，灵活经营，赵治华两口子生活有了突飞猛进的变化，今年在平罗县万佳上和城买了门面房，又开了一家名烟名酒店。愿他的梦越做越大！