烟草在线—吸烟有害健康！

的期待也高于往年。　　不利的方面，主要体现在县域市场状态还未完全调整到位，社会库存偏大、销售疲软、价格低迷等问题仍旧普遍存在，以致影响了零售户的综合毛利率提升

销售部门的管理人员共同下基层，每季度一次，每半年对全省县域市场覆盖一轮，分析数据找问题、带着问题走市场、深入市场找症结，切实为营销策略调整提供

，分析原因，将具体情况及时反馈。对于一些在县域市场根本无法打开的品牌，需要退出市场；对于一些因地方经济和消费习惯影响的市场差异，

通过加强组织领导，落实工作责任，按照“属地管理”和“谁主管谁负责”的原则，深入实际，认真分析影响县域市场的各种问题，及时了解和掌握

工作，进一步发挥营销小组的团队作用。要加强品牌培育。认真研究适合县域市场的骨干品牌，突出重点，打造亮点，特别是细支卷烟，要选择适合的品牌加大销量

的维护者。全市共划分最小市场4813个，片区市场147个，辖区市场31个，县域市场10个。各稽查分队、市管员在细分市场和数据搜集的基础上，对层级市场及

;做好高端市场开发应当成为为提升金圣品牌感召力的核心来抓。要通过全面、系统性的开展高端市场开发，促进品牌的高层次发展。做好对局部县域市场内的高端开发成功经验的总结和推广，

明显的个性化、差异化消费。　　所谓“下沉市场”，即消费升级、市场下沉之意。尤其是在人口聚集的县域市场，产业链聚集的城镇市场和物流网密集的区域中心市场。品牌需要以这些市场为依托

。　　协同营销增动力。一是信息协同，提高解决问题的能力。工商共同走访市场，掌握市场前沿消费动向、主销品牌动态、市场需求信息。针对不同县域市场，协同制定“一县一

前行的决心和信心。卷烟市场问题交错叠加。主要表现在多数县域市场销售增长乏力，销售总量降多增少，适销品牌被动集中，主销牌号宽度收窄，品牌培育难以顺畅

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