烟草在线—吸烟有害健康！

主要目标，要更多的关注品牌上柜率和动销率，要从超市、商场、烟酒店及其他对新品接受能力强、有意愿卖新品卷烟的客户入手，最大限度的宣传品牌，逐步创造社会影响

：　　客户商家利润额低。宾馆、饭店的主营业务收入多为餐饮、住宿，而卷烟的销售多因出货量小、动销率低、利润额相对较低等因素被作为其提供的一项边缘商品，也使得其

的思想，目标不明，作风不实，不能深入市场、研究市场，把握市场真实需求，客户卷烟经营指导不力，导致元月份卷烟动销变缓

，自然导致了滞销烟越来越滞销。其次，节后是卷烟销售的淡季，卷烟的动销率较低，如果店内仅有一两个或者三四个卷烟品牌，那么自然不会吸引

管，监控重点环节。　　充分发挥配送单据在市场监管和加强货源管理中的作用，通过加强对配送单据管理，建立客户动销台账，为掌控零售户经营状态提供

和发展变化。“摸清楚自己的家底”后，四川烟草在全省约25万零售商户中抽取了1.3万个样本，采集卷烟品牌零售价格、社会库存、动销率等数据，建立起了市场信息监测体系

，又充盈了高端市场，更有利于建立“橄榄球”形的和谐卷烟销售结构。城区分公司还把中高档知名卷烟上柜工作和动销跟进作为下年品牌培育工作的重点。

所在。　　小周点开系统内的“市场状态分析表”和“品牌状态分析表”两个界面，卷烟整体销量、结构，各品牌规格的动销情况等市场数据便清晰显现，她结合销售数据、考核

。1-10月份，全国卷烟市场总体保持了产销协调增长、结构稳定提升、动销基本平衡的趋稳态势。其中，甘肃、上海、深圳3个省级市场的重点品牌销售份额均超过80%，从

;动销率达80%。　　第三阶段：自主提高　落地生根　　十一月初，再次走访该区域市场时，我询问了黄鹤楼硬金砂品牌的销售情况，客户高兴的说

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