烟草在线—吸烟有害健康！

检查范围，突出整治重点。严厉打击销售假冒伪劣卷烟行为，特别是娱乐场所较多的福州路、苏圃路一带以及各大宾馆酒店的零售店，甄别核准辖区违法零售大户实际销售能力

了原有的业态限制，“以经营能力为导向”，分“1+1”两大模块对客户进行评估：　　第一个“1”是“销售能力”，即贡献度的大小

，找准切入点，进一步坚定信心，狠抓重点，切实做好旺季卷烟销售工作。　　二是加强指导，提升销量。营销人员要根据辖区客户销售能力

，打破“业态”身份限制，实现了按不同销售能力向客户精准投放货源的目标，为客户成长发展搭建了清晰的通道，有效释放了终端活力。　　二是聚焦库存监测

不知不觉中，掌握营销知识，学到营销技巧，拓宽零售客户销售思路，提高销售能力。

、调查数据等方式认真梳理、查找各组别中销售能力较强的客户，有针对性的开展组别提升宣传工作，深度挖掘客户潜力，提升卷烟销量。　　三是专销结合，部门

，以销售数据还原分析为抓手，对销售能力进行分类识别，区分品牌培育的难易程度。　　三是活用推介卖点，引导市场。摒弃品牌卖点的“固定版本”思维

的调查、客户的细分和客户销售能力的摸底调查，认真梳理掌握各级商户的卷烟销售特点和区域性卷烟销售水平，积极持续货源分配制度，公开货源分配方法、分配程序以及保留货源

走访调查卷烟零售户销售能力及敏感牌号卷烟的销售情况和库存情况，判断销售部门卷烟货源投放是否规范，卷烟零售户购进的卷烟是否容易被不法烟贩套购。　　三是调查工作结束后客观深入的分析

。　　　三是强化精细服务。对老、弱、病、残等弱势客户提供“一对一”结对子服务；对于位置偏远的山区零售客户，建议其预存足额货款，减少存款次数；对部分销售

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