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烟草在线龙州消息 为准确把握零售客户真实需求，有效提升辖区卷烟销售结构，确保全年卷烟销售任务的完成，日前，广西龙州营销部就2015年四季度卷烟品牌培育召开专题工作会，以活用信息工具、活用销售数据、活用推荐卖点为切入点，积极开展品牌培育。
一是活用信息工具，吃透市场。由市场经理牵头，组织客户经理就区域主要商圈、主要路段的重点客户开展需求调研，对重点品牌规格按照动销情况，进行品牌生命周期评价，通过营销工具箱、新商盟和微信平台等信息化手段，明确品牌上柜和销量倍增的重点终端。
二是活用销售数据，跟踪市场。采集现代零售终端每周的销售数据、经营数据和库存数据，对重点终端进行日跟踪、周汇总，以销售数据还原分析为抓手，对销售能力进行分类识别，区分品牌培育的难易程度。
三是活用推介卖点，引导市场。摒弃品牌卖点的“固定版本”思维，按照各个品牌主要特点，指导零售户归纳”接地气”卖点来进行主动推荐，并协同工业驻点营销人员，在开展品牌推介的同时加强销售预测指导，基于信息化手段和数据，帮助目标终端寻找利润差异主因，挖掘销售潜力，引导其做好各规格卷烟的上柜工作。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
