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浙江绍兴市局“四个聚焦”推动卷烟营销市场化改革

2015年12月28日 来源:国家烟草专卖局网站 作者:
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  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  为保持经济运行平稳中向好,2015年以来,浙江绍兴市烟草专卖局(公司)积极响应行业卷烟营销市场化取向改革的大趋势,在卷烟营销聚焦四个关键点,持续提升卷烟营销品质。

  一是聚焦客户分类“关键点”,释放零售终端活力。全面应用“1+1”客户评价与分类体系,打破“业态”身份限制,实现了按不同销售能力向客户精准投放货源的目标,为客户成长发展搭建了清晰的通道,有效释放了终端活力。

  二是聚焦库存监测“采样点”,提高数据采集精度。从制度设计和基层执行两个层面同步发力,通过实施样本分类动态管理、日常数据跟踪监管和“不通知、不定时、不定点”暗访考核机制,集中精力解决数采难题,库存实盘准确率达到了99%。

  三是聚焦营销方法“创新点”,提升精准营销能力。深入实践品牌培育量化评价模型、卷烟销售沙盘管理系统、营销管控工作法等创新项目。其中“品牌培育量化评价模型”解决了品牌培育无法量化的难题,为品牌精准培育提供了数据支撑。

  四是聚焦营销服务“增值点”,发挥终端综合功能。坚持建用并重、建管同步,因地制宜发展现代终端和网配客户,在此基础上健全现代终端运行管理机制,通过客户培训、驻店指导、考核激励等措施,促进了终端综合功能的有效发挥。

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