烟草在线—吸烟有害健康！

出116个最小市场单元。但是在划分过程中，我们发现存在如下问题：一是客户经理划分五花八门，不同的客户经理对如何理解最小市场单元这个概念存在一定的偏差。二是客户属性

属性具有多重交叉的特点，如何精准定位存在难度。　　营销人员在对辖区市场的商圈环境、整体消费分布、品牌五要素特征等因素进行细致入微的调查摸底后，对划分出的最小单元市场重新

的属性；正确看待各项纪律的规定；正确看待预算管理；正确看待权利和责任；正确看待专项治理。

;但零售客户生存环境不容乐观，基本属性仍以食杂店为主；零售盈利水平有所下降等。　　报告指出，零售户是行业最宝贵的资源和最基本的依靠力量，要把营销

较为单一的现状，将客户的基本、业务和专卖三大属性进行重新梳理、整合和利用。例如，通过案件数据的分析和研判，识别决定客户违法行为的敏感属性；通过

）将缩小采集品牌的范围，突出数据质量的原则，将采集品牌范围从所有在销品规调整为紧俏卷烟和新品，并根据品牌属性变化动态调整，同时采集客户库存总量

、节约费用、提高效率、增加效益的属性，在现实工作中要强物流、固体制、促发展，努力实现精益物流长效化。

和规范制度流程为着力点，以“四个重点”为抓手，研究部署2016年卷烟营销市场化取向改革工作。　　一是完善相关制度。对卷烟属性划分、客户分级标准设定、客户总量管理等制度进行梳理

。　　二是运用购进量、购进额和重点品牌购进量三项指标客观评价客户经营能力，划分客户档位。协同工业企业，合理分配货源属性。最终确定除雪茄烟外的118个顺销规格、12个紧俏规格

）向选点零售客户全面宣讲了“黑娇”产品特点、卖点等产品属性以及研发背景，就新品陈列、宣传引导、工作配合等方面向零售客户提出希望，并充分征集与会零售客户关于“黑娇

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