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甘肃兰州市局借助市场化取向大力提升卷烟营销水平

2016年01月08日 来源:国家烟草专卖局网站 作者:康立中
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  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  根据甘肃省烟草专卖局(公司)卷烟营销市场化取向改革动员会议工作部署,兰州市烟草专卖局(公司)精心组织,成立专项领导小组、制定实施方案、建立联系沟通机制,为卷烟营销市场化取向改革在兰州市场的全面展开提供有力支撑。

  一是从公司内部、客户经理、零售客户三个层面,制定针对性培训计划。重点引导广大干部职工、零售客户转变思想观念,领会市场化取向改革的重要意义;通过集中宣讲和“一对一”专题培训引导卷烟零售户提高守法经营意识、树立竞争观念、提升盈利水平。同时,印发指导手册,向客户定期发放。建立“每日一报”制度,及时跟进零售客户疑问和经营需求,实时把握市场变化情况。

  二是运用购进量、购进额和重点品牌购进量三项指标客观评价客户经营能力,划分客户档位。协同工业企业,合理分配货源属性。最终确定除雪茄烟外的118个顺销规格、12个紧俏规格和21个新品规格。

  三是深度应用卷烟市场信息,优化品牌量价存模型,推行商业库存和社会库存的二级预警模式,合理调整货源投放策略。充分尊重零售客户自主经营、选择权,实现紧俏和均衡满足规格的系统计算,保障投放策略的公平。

  四是成功上线运行“省级卷烟营销平台”。平台上线后,全市卷烟市场状态整体良好,销量稳步增长,结构保持稳定,市场价格平稳,未出现较大波动。

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