烟草在线—吸烟有害健康！

对他对促销政策是否知晓？对自身排名和努力方向是否知晓？对新品牌的卖点、文化是否知晓？等等问题直接影响着零售客户订货的质量。　　3、忽略了零售客户订货行为分析

。　　1、客户经理在走访时借助工业企业提供的品牌宣传单页进行金圣品牌的文化内涵、产品特点、卖点，并发放宣传资料加深客户和消费者对金圣品牌的认知，要做到重复宣传，通过

亲戚朋友卖点烟叶，不是什么大不了的事，对其危害性缺乏足够的认识，因此，在实际工作中自己自觉不自觉地也替亲戚朋友卖过烟叶，对职工介绍

自己都不了解新产品的特点和卖点，怎么向消费者推荐呢？同时，对周边的市场进行研究分析。根据卷烟的口味、包装和价位等情况，对接顾客，定向

，体现特点，找准卖点，丰富品牌文化传播途径，真正将品牌文化转化为品牌竞争力，真正实现黄鹤楼品牌文化的落地。　　（一

所售商品的特性和“卖点”，恰到好处地介绍给顾客，顾客就能打消顾虑而因心里明白而消费。反之，若因我们商家，对所售商品的品牌知识不了解而答非所问

的具体零售价格，并且还制定了价格标签，然而实际零售中，零售店主的状况却是不一样的。有的零售店主为了吸引顾客，多卖点烟，于是擅自降价

推荐技巧、品牌培育等内容的文章，但卷烟零售户很少去浏览关注，往往是被动完成交易完事，对于产品的宣传推介和卖点还是依靠客户经理面对面、口对口的宣传介绍

，走访零售户，不就是想他们多卖点烟，努力做好零售吗？可是零售户们还不买账，有的还和自己争执，因此只要看到零售户不配

的学习，掌握每一种卷烟的特性，特别是对于重点骨干品牌卷烟的产品特征、产品卖点、品牌内涵、消费群体定位及品牌发展的战略方向和如何做好日常及节日期间卷烟品牌布点上柜、卷烟陈列

烟业智汇