烟草在线—吸烟有害健康！

，标价签要与相应卷烟品牌对应，同时向零售户强调明码标价的重要性，引导客户在日常经营中自觉维护，指导客户按照烟草制定的统一零售价进行

;各县市分公司就必须要加强货源政策宣传力度，讲解当前卷烟货源供应的新形势，分析卷烟经营的新方向，引导客户在合理定量的范围内理性订购卷烟，避免客户产生

，推动客户自愿实施柜台改造。客户经理对于没有实施柜台改造的客户重点走访，重点动员，以“实例”打动客户，引导客户实施柜台改造。　　对策实施二

宣传单、实地走访、电话拜访、客户QQ群等宣传方式，定期开展宣传工作，同时加强与未进货客户的沟通和宣传，引导客户上柜销售，提高新品上柜率，

卷烟销售盈利状况。　　　做好零售客户培训工作，引导客户建立消费群体台账。引导客户注重消费群体的维护和扩充，收集、整理消费群体基本信息及其经济状况、卷烟消费档次、对新品牌

、优化客户品牌组合的宽度等方面做到积极、主动，纵然出现有客户不配合的情况也不能情绪化，也要尽可能引导客户跟着自己的思路走。　　（三）富于开拓

，做好客户分类工作。根据客户实际，准确对应划分客户类别，归类差错率严格控制在2%以内，积极引导客户业态由低向高转变，确保“其它类”客户比例

电脑拥有率和互联网覆盖面更低。有些零售户家中买了电脑，却担心子女上网影响读书，而故意不连网。要实现网上订货，就要引导客户添置电脑或网吧订货，难度

，能强化和巩固终端客户形成的营销观念，引导客户形成对终端品牌培育的主动性和需求，或是推动促销活动为终端客户提供品牌培育支持，形成品牌营销氛围

的等待、观望心理。　　二是要强化客户上柜销售。众所周知，提高卷烟上柜率是做好品牌培育的基础和前提，上柜是检验品牌销售情况的最好方法。在精品甲退市后要引导客户上柜同价位

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