烟草在线—吸烟有害健康！

好，分享给大家学习借鉴。　　零售户李生香：耐心向消费者解释，积极推荐替代品牌卷烟　　我的店铺位于县城敞开式生活小区，老客户较多，是有着19年卷烟

几个同价位或更高价位的潜力品牌，替代品牌，拓宽品牌销售面，从而让更多卷烟品牌成为消费者眼中的紧俏烟，满足多元化的市场需求。　　二、巧订烟

。　　二是选择好替代品牌。区域品牌紧张，为确保经营又不能断档，客户经理要引导零售户适度选择一些大品牌作为替代品牌，替代品牌要有长期的货源跟进举措，不能

取消，使该消费群体由于需求得不到保障而逐渐转向，寻找新的替代品牌。之后的引导则是品牌结构调整的关键工作。在后期引导工作中营销人员应该注重营销策略、技巧的应用及营销水平的提高

的发展战略。因为中国烟草这一大品牌的可持续发展，必须遵循“物竞天择、适者生存”的自然定律。品牌退出时做好上下游客户的沟通，善于引导客户和消费者逐步转向替代品牌，

的能力。　　五是找准时机引导订购。新品上市需要考虑具体的时间，最好在每年的6月至9月，此时为销售旺季，客户根据市场需求找替代品牌，这是新品

的最大化，而且不会让消费者流失，影响到客户的获利水平。对没有的品牌，可以适当的推荐同价位的替代品牌，以留住客户。　　通过种种实际有效的举措

品牌出现断货时，要及时选择同价位替代品牌；家中有电脑的客户要及时为客户申报电脑订货，并及时对客户进行网订培训，能够熟练操作，避免客户

，为其规划合理的库存和订购规格，定期通报盈利增长点，从而不断调动客户主动订购和宣传推介替代品牌的积极性。通过宣传引导拓宽品牌宽度，缓解主流规格

针对性的对个别畅销品牌、辅销品牌或替代品牌市场价格波动情况进行综合分析，加强对价格波动情况及时开展维护管理，确保辖区内价格稳定，保障零售客户获利水平。　　四是做

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